Permintaan masyarakat terhadap sepeda motor trens mengalami peningkatan, hal ini memberikan peluang bagi pars produsen sepeda motor untuk melakukan inovasi dari produk yang dihasilkannya. Setiap produsen selalu memproduksi sepeda motor dengan desain-desain yang terbaru sesuai dengan keinginan konsumen. Jenis sepeda motor yang sangat digemari konsumen selama ini adalah jenis sepeda motor bebek. Namun pada saat ini, beberapa produsen sepeda motor telah memproduksi dan memasarkan jenis sepeda motor matic. Salah satu produsen yang telah meluncurkan jenis sepeda motor matic adalah merek Yamaha Mio. Perumusan masalah dalam penelitian ini adalah bagaimana pengaruh gaya hidup, kelompok acuan, produk, harga, dan promosi terhadap keputusan konsumen dalam membeli sepeda motor merek Yamaha Mio di PT. Alfa Scorph Medan? Hipotesis yang diajukan adalah gaya hidup, kelompok acuan, produk, harga, dan promosi berpengaruh terhadap keputusan konsumen dalam membeli sepeda motor merek Yamaha Mio di PT. Alfa Scorpii Medan. Tujuan dari penelitian adalah : a) untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh gaya hidup, kelompok acuan, produk, harga, dan promosi terhadap keputusan konsumen dalam membeli sepeda motor merek Yamaha Mio di PT. Alfa Scorpii Medan, dan b) untuk mengetahui variabel yang dominan mempengaruhi keputusan konsumen dalam membeli sepeda motor merek Yamaha Mio di PT. Alfa Scorph Medan.Teori yang digunakan dalam penelitian ini adalah teori Manajemen Pemasaran, khususnya yang berkaitan dengan Perilaku Konsumen dan Keputusan Pembelian. Metode penelitian menggunakan pendekatan survei. Jenis penelitian adalah deskriptif kuantitatif, dan sifat penelitian adalah penelitian menguraikan dan menjelaskan (explanatory). Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh konsumen yang telah membeli sepeda motor merek Yamaha Mio di PT. Alfa Scorpii Medan selama tahun 2007 yang berjumlah 4.109 orang. Penentuan jumlah sampel menggunakan rumus Slovin, sehingga jumlah sampel adalah sebanyak 98 orang. Metode pengumpulan data dilakukan dengan wawancara, daftar pertanyaan, dan studi dokumentasi. Model analisis data yang digunakan adalah analisis regresi tinier berganda. Hasil Penelitian menunjukkan bahwa secara serempak variabel gaya hidup, kelompok acuan, produk, harga, dan promosi berpengaruh sangat signifikan (high significant) terhadap keputusan konsumen dalam membeli sepeda motor merek Yamaha Mio. Secara parsial variabel gaya hidup, kelompok acuan, dan harga berpengaruh signifikan terhadap keputusan konsumen dalam membeli sepeda motor merek Yamaha Mio. Sedangkan variabel produk dan promosi berpengaruh tidak signifikan terhadap keputusan konsumen dalam membeli sepeda motor merek Yamaha Mio. Variabel yang dominan mempengaruhi keputusan konsumen dalam membeli sepeda motor merek Yamaha Mio adalah variabel harga. Kesimpulan penelitian adalah variabel gaya hidup, kelompok acuan, produk, harga, dan promosi secara serempak berpengaruh sangat signifikan (high significant) terhadap keputusan konsumen dalam membeli sepeda motor merek Yamaha Mio. Sedangkan secara parsial variabel gaya hidup, dan harga berpengaruh sangat signifikan (high significant) terhadap keputusan konsumen dalam membeli sepeda motor merek Yamaha Mio, dan variabel kelompok acuan berpengaruh signifikan. Sedangkan 2 (dua) variabel independen lainnya yaitu produk dan promosi tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan konsumen dalam membeli sepeda motor merek Yamaha Mio.

09E01394