Jeruk merupakan salah satu komoditas hortikultura yang mendapat prioritas untuk dikembangkan, karena usahatani jeruk dapat dijadikan sebagai sumber pendapatan petani. Salah satu sentra produksi jeruk di kabupaten Karo adalah desa Sukanalu kecamatan Barusjahe. Hampir seluruh lahan pertanian di daerah ini ditanami jeruk, demikian juga dengan penduduknya sebagian besar mempunyai lahan jeruk dengan luas lahan yang bervariasi, tetapi kondisi ini tidak membuat tingkat kesejahteraan petani meningkat. Permasalahan dalam penelitian ini adalah sejauhmana saluran pemasaran dan harga berpengaruh terhadap pendapatan petani jeruk manis dan sejauhmana faktor lingkungan eksternal berpengaruh terhadap pendapatan petani jeruk manis. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh saluran pemasaran dan harga terhadap pendapatan petani jeruk manis, dan untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh faktor lingkungan eksternal terhadap pendapatan petani jeruk manis. Hipotesis dalam penelitian ini adalah saluran pemasaran dan harga berpengaruh terhadap pendapatan petani dan lingkungan eksternal berpengaruh terhadap pendapatan petani jeruk manis. Penelitian ini menggunakan teori manajemen pemasaran yang berkaitan dengan Saluran Pemasaran, Harga, dan Lingkungan Pemasaran. Pendekatan dalam penelitian ini adalah survei. Jenis penelitian adalah deskriptif kuantitatif. Sifat penelitian adalah explanatory, dimana variabel diukur dengan skala Likert. Teknik pengumpulan data dengan daftar pertanyaan dan wawancara kepada 87 responden. Hasil penelitian menunjukkan bahwa saluran pemasaran dan harga berpengaruh signifikan terhadap pendapatan petani jeruk dengan Koefisien Determinasi variabel independen terhadap variabel dependen sebesar 0,441 yang berarti kemampuan saluran pemasaran dan harga dalam menjelaskan pendapatan petani sebesar 44,1% dan sisanya 55,9% adalah merupakan pengaruh dari variabel bebas lain. Untuk uji t (secara parsial) saluran pemasaran dan harga berpengaruh secara parsial terhadap pendapatan petani. Untuk hipotesis kedua menunjukkan bahwa bahwa lingkungan sosial, lingkungan ekonomi, dan lingkungan pemerintah berpengaruh signifikan terhadap pendapatan petani jeruk. Koefisien Determinasi sebesar 0,412 yang menunjukkan bahwa 41,2% variabel pendapatan dapat dijelaskan oleh lingkungan sosial, lingkungan ekonomi, dan lingkungan pemerintah, sedangkan 58,8% adalah merupakan pengaruh dari variabel bebas lain. Uji t (secara parsial) terlihat bahwa hanya variabel lingkungan ekonomi yang tidak berpengaruh secara parsial terhadap pendapatan petani. Kesimpulan dari penelitian ini adalah saluran pemasaran dan harga berpengaruh secara signifikan terhadap pendapatan petani jeruk, demikian juga dengan lingkungan eksternal yang terdiri dari lingkungan sosial, lingkungan ekonomi dan lingkungan pemerintah.

08E00757