จากสภาวะการณ์ปัจจุบันที่ธุรกิจมีการแข่งขันกันมากขึ้น และมีการเปลี่ยนแปลงตามสถานการณ์อยู่ตลอดเวลาดังนั้นธุรกิจจึงมิอาจจะดำเนินอยู่ได้โดยไม่มีการพัฒนาหรือการเปลี่ยนแปลงใดๆ และบริษัทเดล อิเลคทริคเพาเวอร์ ซิสเต็มส์ จำกัด ได้ตระหนักถึงความสำคัญในการดำเนินให้สำเร็จและบรรลุตามเป้าหมายที่ตั้งไว้เช่นกันทางบริษัทจึงได้ดำเนินให้สำเร็จและบรรลุตามเป้าหมายที่ตั้งไว้เช่นกันทางบริษัทจึงได้นำเทคนิคการจัดทำแผนกลยุทธทางการตลาดเป็นเครื่องมือในการดำเนินงานของบริษัทฯ เพื่อช่วยในการควบคุมและติดตามการดำเนินงานของฝ่ายต่างๆรวมถึงการวางแผนงบระมาณของบรษัทฯ เพื่อเป็นการเตรียมความพร้อมสำหรับความจำเป็นต้องดำเนินกิจกรรมทางการตลาดยุคใหม่สำหรับบทนิพนธ์ ได้รวบรวมข้อมูลางการตลาดความเป็นมาของบริษัทฯ เพื่อสรุปประเด็นปัญหาจากการวิเคราะห์สถานการณ์ขององค์กรเพื่อวางแนวคิดแผนกลยุทธทางการตลาดโดยแบ่งการศึกษาออกเป็น 3 ส่วน ดังนี้ ส่วนที่ 1 เป็นการศึกษาเกี่ยวกับข้อมูลของบริษัทฯ เกี่ยวกับตลาดเครื่องกำเนิด ไฟฟ้า โดยศึกษาในส่วนของความเป็นมา และประเด็นสำคัญของปัญหาของบริษัทฯ เพื่อทราบถึงปัจจัยภายในและภายนอกองค์กรที่มีผลต่อจุดอ่อน จุดแข็ง อุปสรรค และโอกาสทางตลาดของบริษัทฯ ส่วนที่ 2 เป็นการวางแผนการตลาดโดยการศึกษาขั้นตอนการวางแผนการตลาดและการบริหารงานขายของบริษัทฯ ตามแนวทางทฤษฎีโดยการดำเนินการทางการตลาดแบบตรง (DIRECT MARKETING) มาช่วยในการบริการงานขายให้เหมาะสมทางการตลาดของบริษัทฯ ให้มากที่สุด ส่วนที่ 3 จัดทำแผนการปฏิบัติงานให้สอดคล้องตามแผนงานที่วางไว้โดยการจัดตั้งงบประมาณเบื้องต้นในการส่งเสริมการตลาดของบริษัทฯ ตลอดจนข้อเสนอแนะในการดำเนินธุรกิจของบริษัทฯ ในปี 2539 บทนิพนธ์ฉบับนี้ได้รวบรวมข้อมูลการดำเนินธุรกิจการตลาดของทางบรษัทฯ และได้ วิเคราะห์แนวทางในการเพิ่มสัดส่วนการตลาดภายในประเทศไทยตลอดจนข้อเสนอแนะกลยุทธในการดำเนินงานเพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์ในการขยายธุรกิจของบริษัทฯ ต่อไป