การศึกษาแนวทางการปรับปรุงระบบและโครงสร้างการบริหารงานและการตลาดเพื่อให้สอดคล้องกับการดำเนินงานของบริษัท ฟอสเตอร์ (ประเทศไทย)จำกัด ข้อมูลในการดำเนินการศึกษาประกอบด้วยข้อมูลจากแหล่งปฐมภูมิที่เก็บรวบรวมจากแบบสอบถามจากบริษัทที่เกี่ยวกับอุตสาหกรรมและคู่แข่งขันและข้อทุติยภูมิจากแหล่งข้อมูลภายในบริษัทที่ได้จากการเก็บรวบรวมข้อมูลด้านการขายผลิตภัณฑ์กลุ่มลูกค้า และข้อมูลด้านตำราวิชาการทางด้านการตลาดการจัดการและที่เกี่ยวข้องจากแหล่งภายนอก มาทำการวิเคราะห์ผลประโยชน์ที่จะได้จากการศึกษาเพื่อใช้เป็นแนวทางในการปรับปรุงระบบและโครงสร้างการบริหารงานขายและการตลาดเพื่อให้สอดคล้องกับการดำเนินงานของบริษัทฟอสเตอร์ (ประเทศไทย) จำกัด และเพื่อให้มีความได้เปรียบในเชิงการแข่งขันในอนาคต จากการศึกษาพบว่า สภาวะในปัจจุบันส่งผลกระทบการดำเนินงานของบริษัทในอุตสาหกรรมแต่เป็นโอกาศสำหรับบริษัทฟอ-สเตอร์ซึ่งสามารถสร้างความเชื่อถือให้กับลูกค้าได้เป็นอย่างดีส่งผลดีในระยะยาวได้เมื่อลูกค้ามีความต้องการใช้ สินค้าเพิ่มมากขึ้นแต่พบว่าการขยายตัวของตลาดจะเป็นอุปสรรคกับบริษัทในการแข่งขันทั้งเป็นการเสียเปรียบด้านราคาและความสามารถในการจัดหาผลิตภัณฑ์ใหม่เข้ามาทดแทนและทีมงานการตลาดของบริษัท ยังไม่มีความชำนาญเพียงพอในผลิตภัณฑ์ที่จะเข้ามาทดแทนซึ่งจะส่งผลการขาดความเชื่อถือของลูกค้าได้ในระยะยาว ดังนั้นแนวทางในการปรับปรุงระบบและโครงสร้างงานขายและการตลาด ควรมีการปรับเปลี่ยนจากรูปเดิม ซึ่งแบ่งเขตการขายตามภูมิภาคมาเป็นแบบใหม่ซึ่งเรียกว่า Market Center Structure คือการใช้ตลาดเป็นศูนย์กลาง โดยจัดโครงสร้างการขายตามกลุ่มอุตสาหกรรมที่สร้างรายได้หลักให้กับบริษัท เพื่อที่จะมุ่งให้บริการลูกค้าในแต่ละกลุ่มอุตสาหกรรมซึ่งเป็นจุดแข็งของทางบริษัทในปัจจุบัน และปรับเปลี่ยนฝ่ายการตลาดให้รับผิดชอบด้านวิเคราะห์และพัฒนาการตลาดเพื่อที่จะเตรียมการเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ซึ่งเป็นจุดอ่อนและอุปสรรคของบริษัท และเพื่อสร้างความได้เปรียบเชิงการแข่งขันในอนาคต