Persaingan pasar otomotif di Indonesia semakin ketat terutama sejak pemerintah mengeluarkan paket deregulasi otomotif tahun 1999. Tujuan pemerintah dengan kebijakan itu adalah untuk mengupayakan pengembangan industri otomotif. Permasalahan dalam penelitian ini adalah bagaimana pengaruh posisi produk PT. Astra International di AUTO 2000 Cabang Medan Gatot Subroto terhadap proses keputusan pembelian Toyota Kijang. Adapun tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh posisi produk PT. Astra International di AUTO 2000 Cabang Medan Gatot Subroto terhadap proses keputusan pembelian Toyota Kijang. Teori yang digunakan dalam penelitian 101 adalah pengertian pemasaran dan bauran pemasaran, segmentasi pasar dan posisi produk, konsep perilaku konsumen, faktor-faktor yang mempengaruhi perilaku konsumen dan tahap-tahap dalam proses keputusan pembelian. Metode yang digunakan peneti dalam penelitian ini menggunakan pendekatan deskriptif kuantitatif, yaitu penelitian yang dilakukan untuk mengetahui nilai variabel mandiri, baik satu variabel atau lebih. Jenis penelitian yang dilakukan adalah study kasus yang didukung survey, yaitu mengumpulkan data mengenai faktor-faktor yang berkaitan dengan variabel penelitian. Adapun sifat penelitian adalah desktiptlf eksplanatory. Analisis data dalam penelitian ini adalah dengan menggunakan regresi linier sederhana. Adapun hasil dari penelitian ini adalah Posisi produk berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian Toyota Kijang di PT. Astra International Auto 2000 Cabang Medan Gatot Subroto, besarnya koefisien determinasi (R2) atau angka R square adalah sebesar 0.842. Hal ini menunjukkan bahwa variabel-variabel bebas (posisi produk) dapat menjelaskan 84.20 persen terhadap variabel terikatnya. Sedangkan sisanva sebesar 15.80 persen dijelaskan oleh variabel-variabel bebas lain yang tidak diteliti. Dari hasil penelitian ini juga dapet diketahui bahwa faktor yang paling berpengaruh terhadap keputusan pembelian Toyota Kijang adalah produk dari Toyota Kijang itu sendiri kemudian faktor promosi dan harga.

06003603