บทนิพนธ์นี้เป็นการศึกษาเกี่ยวกับทัศนคติและพฤติกรรมของผู้บริโภคในการตัดสินใจซื้อประกันชีวิต อันเกี่ยวกับแรงจูงใจ ทัศนคติตลอดจนปัจจัยที่สำคัญด้านต่างๆ ที่ทำให้ผู้บริโภค ซื้อประกันชีวิตทั้งนี้เพื่อต้องการนำผลจากการวิจัยนี้ไปปฏิบัติในด้านนำเสนอต่อผู้บริโภคที่เป็นกลุ่มมุ่งหวังได้ตรงตามเป้าหมายและความต้องการของผู้บริโภคอันจะเกิดประโยชน์ต่อตัวแทนขายประกันชีวิตและผู้บริโภคเอง ในการทำวิจัยครั้งนี้ใช้กลุ่มประชากรจากอาจารย์และนักศึกษาภาคสมทบของมหาวิทยาลัยเกษมบัณฑิต เพื่อสะดวกในการเก็บรวบรวมข้อมูลโดยจัดทำเป็นตารางหาค่าเป็นร้อยละ ซึ่งแบ่งเป็น 2 ส่วน คือส่วนที่ 1 เป็นการวิเคราะห์สถานภาพส่วนตัวของผู้บริโภค ส่วนที่ 2เป็นการวิเคราะห์เกี่ยวกับพฤติกรรมของผู้บริโภคในการตัดสินใจซื้อประกันชีวิต จากผลการวิจัยพบว่าทัศนคติที่ทำให้ผู้บริโภคซื้อประกันชีวิตอันดับแรกคือ ความมั่นคงของบริษัทว่ามีรากฐานที่มั่นคงและน่าเชื่อถือเพียงใดอันดับรองลงมา คือ ความพอใจในผลประโยชน์และเงื่อนไขที่เกี่ยวกับเงินปันผล และความคุ้มครองที่บริษัทมอบให้สำหรับตัวแทนขายประกันชีวิตก็มีส่วนบ้างในการตัดสินใจซื้อโดยทำหน้าที่เป็นสื่อกลางให้ผู้บริโภคได้เข้าใจในเงื่อนไข และผลประโยชน์ที่จะได้รับจากบริษัทดังนั้นกลุ่มเป้าหมายที่จะซื้อประกันชีวิตจำเป็นต้องเป็นผู้ที่มีรายได้ค่อนข้างสูง และมั่นคงในหน้าที่การงาน