โรงเรียนดุสิตพณิชยการได้จัดตั้ง โครงการบริษัท ดุสิตจำลอง จำกัดขึ้นมา เพื่อให้นักเรียน นักศึกษาของโรงเรียนได้ฝึกงานเหมือนทำงานกับบริษัทจริงและมีรายได้ระหว่างเรียน บทนิพนธ์ฉบับนี้มีวัตถุประสงค์ที่จะศึกษารูปแบบที่พึงประสงค์ในการดำเนิน งานของบริษัทจำลองในการศึกษาการดำเนินงานของบริษัทจำลองได้ศึกษาโดยแจกแบบสอบถาม แก่ผู้บริหารโรงเรียนดุสิตพาณิชยการ ผู้บริหารบริษัทจำลองอาจารย์หัวหน้าหน่วยขาย นักเรียนนักศึกษาฝึกงานในโครงการบริษัทจำลองของโรงเรียนดุสิตพาณิชยการ จำนวน 203 ชุด ได้รับแบบสอบถามที่ใช้วิเคราะห์กลับคืนมา 203 ชุด (100) จากการศึกษาและวิเคราะห์พบว่าการฝึกงานที่เหมาะสมสำหรับนักเรียนนักศึกษาระดับปวช.ปวส.ของโรงเรียนดุสิตพณิชยการ คือฝึกงานทางด้านการขายโดยใช้วิธีการ ขายตรง ไม่จำเป็นต้องฝึกงานเป็นผู้บริหารบริษัทจำลอง เพราะนักเรียนนักศึกษายังไม่มีความพร้อมและความจำเป็นกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย คือเพื่อน พ่อแม่ญาติพี่ น้องของพนักงานขาย โรงเรียนดุสิตพณิชยการได้จัดการเรียนการสอน 3 ภาค คือ ภาคเช้าภาคบ่าย ภาคพิเศษ นักเรียน นักศึกษาไม่ต้องเรียนเต็มวันสามารถใช้เวลาว่างจากการเรียนสำหรับฝึกงานได้ดังนั้นช่วงเวลาที่เหมาะสมในการดำเนินโครงการบริษัทจำลอง คือ ภาคเรียนละ 1 โครงการ ผู้วิจัยเห็นว่าบริษัทจำลองเป็นโครงการฝึกปฏิบัติงานเป็นกิจกรรมภายในโรงเรียนจึงไม่จำเป็นต้องจดทะเบียนเป็นบริษัทจำกัดแต่บริษัทจำลองควรมีที่ปรึกษาทางธุรกิจที่มีประสบการณ์และความชำนาญทางธุรกิจสำหรับให้คำปรึกษาแก่ ผู้บริหารบริษัทจำลอง เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการดำเนินงาน นอกจากการขายตรงแล้ว กิจกรรมที่ควรจัดเพิ่มเติม คือ การออกร้านในโรงเรียนสำหรับสินค้าที่นำมาจำหน่ายในการขายตรงเหมาะสมอยู่แล้วแต่การออกร้านในโรงเรียน ควรเพิ่มประเภทของสินค้าเช่น สินค้าอุปโภคบริโภค เครื่องใช้ไฟฟ้าคอมพิวเตอร์ พรินเตอร์ และอุปกรณ์เกี่ยวกับคอมพิวเตอร์ โทรศัพท์มือถือวิทยุติดตามตัว ในระหว่างปฏิบัติการควรมีการประชุมเพื่อปรึกษาหารือร่วมกันระหว่างที่ผู้บริหารบริษัทจำลองกับหัวหน้าหน่วยขาย เดือนละ 1 ครั้งเพื่อช่วยกันแก้ปัญหาต่าง ๆ ที่เกิดขึ้นทันท่วงทีและเป็นไปทางเดียวกัน ช่วงเวลาที่อาจารย์หัวหน้าหน่วยขายใช้ในการติดต่อกับลูกทีมในช่วงปฏิบัติ การคือ ช่วงหลังเลิกเรียน ช่วงพักหรือช่วงเช้าก่อนเข้าเรียนไม่ควรติดต่อกันในช่วงที่มีการเรียนการสอนเพราะทำให้เสียเวลาเรียน ปัญหาการได้รับแคตตาล็อก เอกสารการส่งเสริมการขายไม่เพียงพอผู้จัดการบริษัทจำลองควรให้ฝ่ายสินค้าจัดเตรียมแคตตาล็อกและตรวจสอบล่วงหน้าถ้าไม่เพียงพอฝ่ายสินค้าควรขอให้บริษัทตัวแทนนำแคตตาล็อกมาเพิ่มเติมให้ทันก่อนเปิดโครงการ ปัญหาด้านการได้รับสินค้าล่าช้าการได้รับสินค้าไม่ตรงตามใบสั่งซื้อ การได้รับสินค้าชำรุดการได้รับสินค้าที่แตกต่างจากที่แสดงไว้ในรายการนั้นผู้วิจัยเห็นว่าก่อนเปิดโครงการแต่ละโครงการบริษัทจำลองมีการประชุมบริษัทตัวแทนอยู่แล้ว ในการประชุมผู้จัดการบริษัทจำลองควรสำทับรายละเอียดแก่บริษัทตัวแทน นี้คือ กรณีส่งสินค้าไม่ทันให้รีบแจ้งการจัดส่งสินค้าขออย่าให้มีข้อผิดผลาดหรือความชำรุดเสียหาย มิฉะนั้นจะเสียลูกค้าและขอให้จัดจำหน่ายสินค้าที่ ไม่แตกต่างจากที่แสดงไว้ในรายการ ปัญหาการเก็บเงินค่าสินค้าอาจารย์หัวหน้าหน่วยขายควรแนะนำให้นักเรียนนัก ศึกษาเก็บเงินสดจากลูกค้าและอาจารย์หัวหน้าหน่วยขายควรทยอยเรียกเก็บเงินจากลูกทีม พร้อมทั้งอบรมลูกทีมให้มีความรับผิดชอบผู้วิจัยเห็นว่าบริษัทจำลอง ควรมีคณะกรรมการวัดและประเมินผลนักเรียนนักศึกษาที่ฝึกงาน เพื่อทราบประสิทธิภาพการฝึกงานของนักเรียน นักศึกษาจะได้ปรับปรุงแก้ไขสำหรับผู้ที่ผ่านการฝึกงานตามกฎเกณฑ์ของคณะกรรมการวัดและประเมินผลสมควรได้รับใบผ่านการฝึกงาน เมื่อสิ้นสุดโครงการแต่ละโครงการเป็นการเสริมสร้างกำลังใจ ความเชื่อมั่นแก่นักเรียนนักศึกษาและสามารถนำใบฝึกงานไปใช้ประโยชน์ในการสมัครงานสำหรับการพิจารณานักเรียน นักศึกษา เข้าร่วมโครงการใหม่ ควรพิจารณาตามความเหมาะสมของนักเรียน นักศึกษาแต่ละคนในช่วงนั้น ๆ โดยอาจเป็น นักเรียนนักศึกษา ที่เคยร่วมโครงการมาแล้วก็เป็นได้และมักพบว่า นักเรียน นักศึกษายิ่งฝึกงานมากก็ยิ่งได้รับประสบการณ์และเกิดความคล่องตัวมากขึ้นทำให้ผู้จบการศึกษามีคุณภาพพร้อมที่จะเข้ามารองรับการขยายตัวทางเศรษฐกิจและการเปลี่ยนแปลงทางสังคมในยุคโลกาภิวัฒน์