การวิจัยเรื่องกลยุทธ์ในการเพิ่มขีดความสามารถทางการตลาดของอุตสาหกรรม เฟอร์นิเจอร์ไม้ยางพาราไทย มีวัตถุประสงค์เพื่อศึกษาศักยภาพปัจจุบันด้านการตลาดของ อุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์ไม้ยางพาราของไทย ศึกษาศักยภาพด้านการแข่งขันเปรียบเทียบกับ ประเทศคู่แข่งที่สำคัญ ได้แก่ มาเลเซียและจีน ศึกษาวิเคราะห์ลูกค้าต่างประเทศ ได้แก่ ประเทศ ญี่ปุ่น ประเทศสหรัฐอเมริกา ศึกษากลยุทธ์ด้านการตลาด ระดับธุรกิจ ระดับอุตสาหกรรมและ ระดับประเทศ เพื่อเพิ่มขีดความสามารถด้านการแข่งขัน นอกจากนั้น มีการศึกษาเจาะลึกตลาด สหรัฐอเมริกา วิธีการศึกษามีทั้งการเก็บรวบรวมข้อมูลทุติยภูมิจากแหล่ง การเก็บรวบรวมข้อมูลปฐม ภูมิ มีการจัดทำ Focus Group ได้มีการสัมภาษณ์ลึก จำนวน 50 ราย เป็นผู้ประกอบการไม้แปร รูป ผู้ผลิตชิ้นส่วนเฟอร์นิเจอร์ ผู้ผลิตเฟอร์นิเจอร์ ผู้ประกอบการนำเข้าส่งออกเฟอร์นิเจอร์ ผู้ บริหารหน่วยงานที่เกี่ยวข้อง ได้แก่ หน่วยงานภาครัฐ หน่วยงานภาคเอก มีการรวบรวมข้อมูลปฐมภูมิโดยการใช้แบบสอบถามแบ่งออกเป็น 3 ชุด ส่งไป 389 ชุด ได้คืนมา 88 ชุด คิดเป็นร้อยละ 22.62 อีกทั้งมีการเดินทางไปสำรวจข้อมูลที่สหรัฐอเมริกา ผลการศึกษา ตลาดส่งออกเฟอร์นิเจอร์ไทย คือ ตลาดญี่ปุ่น และตลาดสหรัฐอเมริกา โดยไทยส่งออก ไป 2 ประเทศ มูลค่ามากกว่าร้อยละ 70 ของการส่งออก อุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์ไม้ยางพารา เป็นอุตสาหกรรมที่ใข้วัตถุดิบในประเทศ ซึ่งประเทศไทยเป็นแหล่งปลูกไม้ยางรายใหญ่ของโลก สภาวะการแข่งขันของอุตสาหกรรม ประเทศคู่แข่งสำคัญ คือ ประเทศมาเลเซีย ส่ง ออกเป็นอันดับ 3 ของภูมิภาคเอเซีย และจีนซึ่งส่งออกมากเป็นอันดับ 7 ของโลก สภาวะการตลาดเฟอร์นิเจอร์ในสหรัฐอเมริกา สินค้าเฟอร์นิเจอร์ไทย เข้าตลาดสหรัฐ อเมริกา เป็น 2 กลุ่ม คือ ขายให้ตลาดใหญ่ Mass Market และขายให้ตลาด Niche Market ซึ่ง คุณภาพและราคาสูงกว่า อุปสรรคของผู้ประกอบการเฟอร์นิเจอร์คือ ปัญหาเกี่ยวกับโครงสร้าง ของอุตสาหกรรม ปัญหาที่เกิดจากผู้ประกอบการเอง และปัญหาที่เกี่ยวกับภาครัฐ ตลาดเฟอร์นิเจอร์ในญี่ปุ่น อดีตประเทศไทยเคยครองอันดับ 2 ของการส่งออกขายใน ตลาดญี่ปุ่น แต่ปัจจุบันมีผลกระทบจากการแข่งขันจากประเทศจีนและมาเลเซีย ศักยภาพการแข่งขันของอุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์ไทยคือคุณภาพ ความสามารถด้าน จัดหาวัตถุดิบ และการตอบสนองต่อลูกค้า กลยุทธ์ของอุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์ ผู้ประกอบการควรใช้กลยุทธ์ด้านการเจาะตลาด หา Niche Market และมีการพัฒนาจาก OEM เป็น ODM และ OBM การพัฒนาผลิตภัณฑ์ และกลยุทธ์ด้านการสร้างพันธมิตร สำหรับกลยุทธ์ระดับอุตสาหกรรม ควรพัฒนาทั้งระบบ Industry Value Chain ตั้งแต่ อุตสาหกรรมต้นน้ำ ได้แก่ ด้านไม้แปรรูป อุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์ อุตสาหกรรมสนับสนุน ต่างๆ โดยจัดทำค่าอ้างอิง (Benchmark) เพื่อพัฒนาศักยภาพการแข่งขัน กลยุทธ์ระดับประเทศ ต้องพัฒนาแก้ไขกฎระเบียบ การพัฒนาด้านการวิจัยพัฒนา เทคโนโลยี พัฒนาทรัพยากรมนุษย์ ภาครัฐต้องร่วมกับภาคเอกชนในการจัดทำแผนแม่บทใน การพัฒนาอุตสาหกรรม The objective of the research on “Increasing the Competitive Advantage in Marketing of the Thai Rubber Wood Furniture Industry” was to study the existing market potential of the Thai rubber wood furniture industry, the competitive advantages among important competitors, i.e. Malaysia and China. The study also focused on analyzing international markets (Japan and the United States). A marketing strategy at the business, the industry and the country level was studied so as to help increase the competitive advantage. Furthermore, an in-depth study of the US Furniture market was carried out. The methodology of this study conducted secondary data collection from domestic and international sources. Primary data was compiled from two focus group interviews. The indepth interview and survey questionnaires. The indepth study also carried out in U.S. Furniture and furniture parts is an important export industry of Thailand. It is the 19th of the 20th most important products of Thai exports. Thailand came in as the world’s 21st exporter of furniture with over 70 percent of the export in wood furniture. Approximately 60 percent of the wood furniture exported were rubber wood furniture. Thus, the rubber wood furniture industry of Thailand has become one of the most important exports bringing in revenue of more than 10,000 million Baht annually. The most important importer of Thai rubber wood furniture was Japan with the United States tailing along second and Europe third. Thailand export wood furniture to Japan and the United States with a value of over 70 percent of the total furniture exported worldwide. The Thai rubber-wood furniture industry should be strongly supported because Thailand has a large supply of raw materials -- the world’s largest supply of rubber-wood. The main competitors of Thailand’s furniture export are Malaysia & China. China is The world 7th largest exporter of furniture. Malaysia was the leader in exporting in the Asean countries and the third exporter in the Asian region (following China & Taiwan). The furniture market in the United State. Thai manufactures were divided into two group. The majority produces low-ended furniture for mass market while the minority offers better quality furniture. Barriers of Thai furniture markers in pursuring these opportunities are relating to the Thai supporting industry and firm potential. The furniture market in Japan. The market share of Thailand acoounts at 17.1 percent. The major competitors in this market are china and Malaysia. The competitive advantages of the furniture are quality, availability of raw material and responsive to the market. The firms strategies for the rubber wood furniture industry are market penetration and focus an niche market by exporting ODM and OBM instead of OEM. The market development strategy and strategic alliance are also recommended. The industry strategy should develop the industry value chain, from plantation, sawmill, furniture manufacture, distribution channel and supporting industry. These actions will help increase the competitive advantage and cooperation, thus, in turn, creating a benchmark for competitor’s comparison and to become world’s best. The country strategy should focus on solving rule and regulation, and infrastructure that block the development of the industry. Supports from the government for developing technologies, research and development, human resource development. Strong cooperation among relating sector and manufactures are needed to develop the industry master plan so as to become an potential industry leader of Asia in the near future.