การวิจัยครั้งนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อศึกษา นโยบายและแนวทางการตัดสินใจ ในการจัดการแข่งกันกีฬาเป็นกิจกรรมพิเศษเพื่อส่งเสริมการขาย และเพื่อศึกษารูปแบบ กลยุทธ์การจัดให้ประสบความสำเร็จ ซึ่งศึกษาเฉพาะรูปแบบของ "อัมสเทล ฟุตซอล ไทยแลนด์ แชมเปี้ยนชิพ 2001" โดยการสัมภาษณ์ผู้บริหารของ บจ. ไทยเอเชีย แปซิฟิก บริวเวอรี่ ในฐานะเจ้าของกิจกรรม และผู้บริหารของ บจม. สยามสปอร์ต ซินดิเคท ในฐานะผู้จัดการ แข่งขัน รวมทั้งการสังเกตการณ์แบบมีส่วนร่วมของผู้วิจัยและเก็บข้อมูลจากกลุ่มตัวอย่าง ที่เป็นผู้ชม 300 คน เพื่อเป็นข้อมูลเสริม แสดงผลการวิจัยโดยการวิเคราะห์ข้อมูล เชิงพรรณนา ผลการวิจัยพบว่านโยบายและแนวทางการตัดสินใจในการจัดกิจกรรม "อัมสเทล ฟุตซอล ไทยแลนด์ แชมเปี้ยนชิพ 2001" คือการวิเคราะห์กลุ่มเป้าหมายว่าเป็นกลุ่มที่ชื่นชอบ กีฬาฟุตบอล เลือกฟุตบอลเพราะมีภาพลักษณ์ที่สอดคล้องกับเบียร์อัมสเทล และต่างก็เป็น กีฬาและเบียร์ใหม่ของเมืองไทยเช่นเดียวกัน ประกอบกับการตลาดกีฬาเป็นกลยุทธ์ที่ประสบ ความสำเร็จในยุโรปมาแล้ว สุดท้ายคือศักยภาพในด้านการประชาสัมพันธ์ของ บจม. สยามสปอร์ต ซินดิเคท ซึ่งทำให้มั่นใจว่ากิจกรรมนี้จะโด่งดัง วัตถุประสงค์ในการจัดกิจกรรมพิเศษ คือ เพื่อแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่เข้าสู่ตลาด เพื่อสร้างภาพลักษณ์ให้กับตราสินค้า เพื่อเพิ่มการรับรู้ในตราสินค้า เพื่อเป็นช่องทาง ของกิจกรรมส่งเสริมการขายอื่นๆ เพื่อสร้างลูกค้าใหม่ๆ เพื่อสร้างภาพพจน์ที่ดี และ เพื่อเพิ่มยอดขายในระยะยาว รูปแบบมีกิจกรรมหลักคือการแข่งขันฟุตซอลชิงแชมป์ประเทศไทย โดยมีกิจกรรมส่งเสริม การขายอื่นๆ จัดควบคู่กันไปด้วย เช่น ตั้งซุ้มขายเบียร์ราคาพิเศษ ซุ้มเกม การเล่นเกม ในช่วงพักการแข่งขันกิจกรรมเหล่านี้จัดขึ้นเพื่อดึงดูดให้คนมาร่วมงานมากๆ ในขณะ เดียวกันก็เป็นการสร้างโอกาสให้กลุ่มเป้าหมายได้ทดลองบริโภคสินค้า เพื่อเกิดความ ชื่นชอบและตัดสินใจซื้อในที่สุด การดำเนินงานจะทำงานร่วมกัน 3 ฝ่าย คือสมาคมฟุตบอลแห่งประเทศไทยฯ มีหน้าที่ ควบคุมการแข่งขัน บจ. ไทยเอเซีย แปซิฟิก บริวเวอรี่ มีหน้าที่จัดกิจกรรมส่งเสริม การขาย และ บจม. สยามสปอร์ต รับผิดชอบงานการดำเนินงานทั้งหมด กลยุทธ์การจัดให้ ประสบความสำเร็จ คือ แปลก ใหม่ ใหญ่ ดัง ทำให้เกมการแข่งขันมีความสนุก ตื่นเต้น สร้างข่าวให้มีความน่าสนใจอยู่เสมอ และการสร้างความบันเทิงในสนามให้ผู้ชมอยู่ชม จนจบการแข่งขัน