ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เริ่มเข้าสู่ภาวะซบเซาตั้งแต่ปลายปี 2538เป็นต้นมา และเข้าขั้นตกต่ำอย่างรุนแรงมากในปี 2539 เนื่องจากสาเหตุหลายประการ คือ การมีอุปทานมากจนล้นตลาด ที่เป็นผลมาจากการขยายตัวของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์อย่างมากในช่วงปี 2537 นโยบายการเงินของธนาคารแห่งประเทศไทย ทำให้อัตราดอกเบี้ยในประเทศสูงเกินความเป็นจริงเศรษฐกิจของประเทศและความไม่แน่นอนทางการเมืองก็ล้วนแต่มีผลกระทบต่อธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ทั้งสิ้น จากปัจจัยที่ทำให้ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์อยู่ในภาวะถดถอยผู้ประกอบการจึงจะต้องรับมือกับปัญหา ด้วยการปรับแผนกลยุทธ์ต่าง ๆให้สอดคล้องกับสถานการณ์ความเป็นจริงในตลาดและเหมาะสมกับภาวะการเงิน จุดอ่อนจุดแข็งของบริษัททั้งนี้โดยเน้นการประคองธุรกิจให้รอดพ้นมรสุมแห่งวิกฤติการณ์ไปให้ได้และยอมรับสภาพที่กำไรลดลง บทนิพนธ์นี้เป็นการศึกษาข้อมูลจากการสัมภาษณ์ผู้บริหารและฝ่ายที่เกี่ยวข้องทางด้านการตลาด ประกอบกับการค้นคว้าและวิเคราะห์จากนิตยสารวารสารต่างๆ เพื่อให้ทราบถึงกลยุทธ์การตลาดของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์โดยทั่วไปซึ่งจะเน้นเกี่ยวกับกลยุทธ์ส่วนประสมทางการตลาดที่มีการกำหนดกลยุทธ์ทางด้านผลิตภัณฑ์ตามพฤติกรรมผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงไปการกำหนดกลยุทธ์ด้านราคา ด้านการจัดจำหน่ายด้านการส่งเสริมการขายที่ต้องรับมือกับการแข่งขันที่รุนแรงนอกจากนี้ยังได้ศึกษาเกี่ยวกับกลยุทธ์การตลาดของโครงการหมู่บ้านปรีชาสุวินทวงศ์ เพื่อตอบสนองความต้องการของกลุ่มเป้าหมายซึ่งอยู่ในระดับ B ขึ้นไป เช่น การออกแบบบ้าน โดยสำรวจความต้องการของลูกค้าในขณะเดียวกันก็ต้องเลือกใช้สื่อที่จะทำการโฆษณาเนื่องจากสื่อมีราคาแพงและผู้บริโภคมีพฤติกรรมที่เลือกรับสื่อมากขึ้น การศึกษากลยุทธ์การตลาดเพื่อความอยู่รอดของบ้านจัดสรรประเภทบ้านเดี่ยวของโครงการหมู่บ้านปรีชา สุวินทวงศ์จึงได้ทำการสัมภาษณ์ผู้บริหารและฝ่ายต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับการวางแผนการดำเนินงานด้านการตลาดจำนวน 20 ท่าน เพื่อเก็บข้อมูลเกี่ยกับการวางแผนกลยุทธุ์ส่วนประสมทางการตลาด ซึ่งจะเป็นประโยชน์ต่อการศึกษา และผู้ที่สนในต่อไป