การวิจัยครั้งนี้ เป็นการวิจัยเชิงปริมาณมีจุดประสงค์ เพื่อศึกษาถึงปัจจัยที่มีความสัมพันธ์กับประสิทธิผลด้านปริมาณ งานที่ผู้ทำงานการขายแต่ละคนทำได้ (Quantity of Work) ในการทำงานอาชีพขาย โดยศึกษาเฉพาะกรณี บริษัท ไดเร็คเซลล์ อินเตอร์เนชั่นแนล (ประเทศไทย) จำกัด โดยศึกษาปัจจัยที่ส่งผล ต่อ ประสิทธิผลในการทำงานขายตรง 10 ปัจจัย ได้แก่ ระดับ ความชัดเจนในบทบาทของการเป็นตัวแทนขาย, ระดับความสอดคล้อง ทางบทบาทของการเป็นตัวแทนขาย, การวางแผนบทบาท, ความพอใจ ในธรรมชาติของงานขาย, ความพอใจสมาชิกในกลุ่มการขาย, ความ พอใจผู้นำกลุ่มการขาย, ความพอใจองค์กรการขาย, ความพอใจลูกค้า และผู้มุ่งหวัง, การจูงใจขององค์กร, การนิยามอัตตะให้เป็นจริง จากจำนวนตัวแทนขายกลุ่มตัวอย่างจำนวน 400 คน จาก 12 เขตในกรุงเทพมหานคร พบว่า ปัจจัยที่ส่งผลต่อ ประสิทธิผล ในการทำงานขายตรง คือ ความสอดคล้องทางบทบาทของการเป็น ตัวแทนขาย, การวางแผนบทบาท, ความพอใจต่อธรรมชาติของงานขาย, ความพอใจสมาชิกในกลุ่มการขาย, ความพอใจผู้นำกลุ่มการขาย, ความพอใจองค์กรการขาย, การจูงใจ