ภาคนิพนธ์ฉบับนี้เป็นการศึกษาปัจจัยบางประการที่ส่งผลสู่ความสำเร็จในอาชีพตัวแทนขายประกันชีวิตโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อให้ผู้ที่สนใจในอาชีพตัวแทนได้ใช้ผลการศึกษา เพื่อเป็นข้อมูลพื้นฐานในการพิจารณาเข้ามาศึกษาอาชีพตัวแทนประกันชีวิตรวมถึงผู้ที่เป็นตัวแทนและผู้ที่เกี่ยวข้องในสายงานประกันชีวิตได้ทราบถึงแนวทางและวิธีปฏิบัติของผู้ที่ประสบความสำเร็จในอาชีพนี้โดยผู้ศึกษาใช้กลุ่มประชากรของตัวแทนบริษัท อเมริกันอินเตอร์แนชชั่นแนลแอสชัวรันส์จำกัดเป็นกรณีศึกษา โดยกำหนดรูปแบบของการศึกษาเป็นรูปแบบงานวิจัยและใช้แบบสอบถามเป็นเครื่องมือในการเก็บรวบรวมข้อมูลจากผู้ที่ทำงานในส่วนของตัวแทนประกันชีวิต จำนวน 100 รายและสัมภาษณ์ผู้บริหารระดับสูงของบริษัท จำนวน 2 ราย ผลจากการศึกษาพบว่าตัวแทนส่วนใหญ่เป็นเพศหญิงอยู่ระหว่าง25-30 ปี จบการศึกษาระดับปริญญาตรีมีสถานภาพเป็นโสด อายุงานระหว่าง1-3 ปี อยู่ในตำแหน่งตัวแทนขายงานประกันชีวิตรายได้โดยเฉลี่ยต่อเดือนต่ำกว่า 30,000 บาท มีกรมธรรม์ประกันชีวิตของบริษัท เอ ไอ เอ วงเงินประกันระหว่าง 500,001-1,000,000 บาท การเข้าสู่อาชีพตัวแทน โดยการชักชวนของผู้ที่อยู่ในอาชีพเป็นส่วนใหญ่ปัจจัยที่ส่งผลต่อการดำรงอยู่ในอาชีพได้แก่ความอิสระในการประกอบอาชีพและการมีรายได้ที่ ขึ้นอยู่กับความสามารถเป็นสำคัญ และยังคงประกอบอาชีพนี้ต่อไปในอนาคตผู้ที่เข้าสู่อาชีพส่วนใหญ่จะมีเวลาในอาชีพสั้นบริษัทจึงต้องปรับเปลี่ยนและพัฒนาตัวแทนใหม่อยู่เสมอในระยะยาวเมื่อมีการเปิดเสรีทางการค้าและมีการนำเทคโนโลยี่เข้ามาช่วยจะทำให้คงความสามารถในการแข่งขันเป็นไปได้ยากเนื่องจากอาชีพตัวแทนจำเป็นต้องพึ่งทักษะและความสามารถประสบการณ์การทำงานของคนผู้ที่สนใจจะศึกษาถึงปัจจัยที่จะนำไปสู่ความสำเร็จในอาชีพตัวแทนขายประกันชีวิตบุคคลที่จะประสบความสำเร็จและมีอายุงานที่ยาวนานในธุรกิจประกันชีวิตนั้น เป็นบุคคลที่มีความปรารถนาที่จะประสบความสำเร็จมีวินัยและความรับผิดชอบสูงไม่ว่าต่อตนเองหรือผู้อื่นแต่สิ่งสำคัญที่สุดในตัวของผู้ที่ประสบความสำเร็จ คือ ทัศนคติที่ดีต่ออาชีพและบริษัทที่ตนเองทำอยู่เป็นบุคคลที่มีความคิดเชิงบวกอดทน มั่นใจในตนเอง มีเป้าหมายเด่นชัดและมีความกระตือรือร้นที่จะประสบความสำเร็จ อีกทั้งยังต้องมีฐานตลาดที่มากจึงจะทำให้บรรลุถึงความสำเร็จ