ในปีหนึ่งๆ ปริมาณการใช้เครื่องสำอางนับเป็นมูลค่ามหาศาลและอุตสาหกรรมเครื่องสำอางมีแต่จะรุดหน้าและขยายตัวขึ้นเรื่อยๆ ดังนั้นความรู้ความเข้าใจเกี่ยวกับเครื่องสำอางจึงเริ่มมีบทบาทเพิ่มมากขึ้นเช่นเดียวกับการตลาดและการจัดจำหน่ายเพื่อการกระจายให้ผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางไปสู่ผู้บริโภคและเข้าใจถึงคุณสมบัติเฉพาะตัวที่เครื่องสำอางมีอยู่โดยใช้วิธีการจัดจำหน่ายวิธีหนึ่งซึ่งเป็นที่นิยมกันมากในปัจจุบันคือการตลาดที่ใช้ระบบการขายโดยตรง บทนิพนธ์ฉบับนี้ทำขึ้นโดยมีวัตถุประสงค์ 1) เพื่อการศึกษาระบบการขายโดยตรงของเครื่องสำอางที่ใช้ในปัจจุบัน โดยยึดส่วนผสมทางการตลาดเป็นหลัก 2) เพื่อศึกษาปัญหาและอุปสรรคที่เกิดขึ้นในการปฏิบัติทางการตลาดของตัวแทนขายในระบบการขายโดยตรงของเครื่องสำอางจะเห็นว่าบทนิพนธ์บทนี้ชี้ให้เห็นถึงปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อความสำเร็จต่อการจัดการด้านการตลาดที่ใช้ระบบการขายโดยตรงเป็นช่องทางการจัดจำหน่ายและยังมีบางปัญหาที่อาจเกิดขึ้นในระบบขายซึ่งถือเป็นปัจจัยหนึ่งที่ผู้บริหารไม่ควรมองข้าม ซึ่งได้แก่ 1) อัตราการหมุนเวียนของพนักงานขายที่เกิดจากความต้องการสร้างผู้จำหน่ายให้มีจำนวนมากที่สุดของผู้บริหารและไม่สามารถกำหนดมาตรฐานของผู้จำหน่ายในการผู้สมัครให้มีคุณภาพที่สูงได้เนื่องจากผู้สมัครหรือผู้จำหน่ายมีคุณสมบัติที่หลากหลายต่างพื้นเพ 2) เวลาการจัดส่ง, ความมั่นใจในเรื่องราคา, เทคนิคการขาย,การลงทุนที่ไม่มาก,และกฎระเบียบในการคืนสินค้าสิ่งเหล่านี้ถือเป็นปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อระบบการขาย ดังนั้นผู้จัดการขายจึงต้องพยายามปรับปรุงเปลี่ยนแปลงและคิดกลยุทธ์แบบใหม่เพื่อพัฒนาระบบขายตลอดเวลา เช่นการรักษาเวลาในการส่งสินค้าให้สั้นลงโดยใช้ระบบคอมพิวเตอร์มาช่วยในการบริหารงาน, การตั้งราคาแบบเจาะตลาด, การใช้วิวัฒนาการใหม่ๆ ในการสร้างเทคนิคการขายเช่น อุปกรณ์เสริมการขาย,เรื่องเงินลงทุนควรใช้เงินลงทุนที่ต่ำแต่สามารถทำรายได้สูงและการรักษากฎระเบียบที่ดีในการคืนสินค้าได้อย่างถูกต้องและสะดวกไม่ยุ่งยาก 3) การรักษาคุณภาพสินค้าต้องอยู่ในระดับมารตฐานตลอดเวลาและมีการพัฒนาสินค้าใหม่เมื่อจำเป็นข้อเสนอแนะของการปรับปรุงคุณภาพในระบบการขายตรงเพื่อให้เกิดประสิทธิภาพและประสิทธิผลคือ 1) การจัดการด้านการขายในระบบขายตรงปัจจัยที่นำมาพิจารณาเริ่มตั้งแต่การจัดโปรแกรมต่างๆ เพื่อเป็นการเสริมการขายวิธีการสนับสนุนการขายโดยการฝึกอบรมเกี่ยวกับกลยุทธ์การขายเทคนิคการขาย โดยใช้สิ่งจูงใจที่เป็นตัวเงินและไม่ใช่ตัวเงินเป็นตัวกระตุ้นให้เกิดการกระทบคือ อยากขาย และสิ่งกระตุ้นต้องสามารถสนองความต้องการของผู้จำหน่ายได้ 2) การส่งเสริมการขาย เป็นการจัดโปรแกรมลดแลกแจกแถม โดยหาสิ่งแปลกใหม่สนองความต้องการของผู้บริโภค และควรทำต่อเนื่องชวนให้ติดตามเพื่อให้สอดคล้องกับแผนกขายและสามารถดึงดูดให้ผู้บริโภคซื้อผลิตภัณฑ์ 3) การจัดตั้งสมาคมแม่บ้านเพื่อเป็นแนวทางในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้ได้มาตรฐานตามที่ผู้บริโภคต้องการและยังเป็นที่ยอมรับสำหรับผู้ที่ต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ที่ใช้ระบบขายตรงเพราะแม่บ้านสมัยใหม่รู้จักเลือกซื้อเลือกใช้ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพดี ราคาไม่แพงและไม่ทำลายสิ่งแวดล้อม 4) การสร้างผู้จำหน่ายได้ง่ายและมากเกิดจากการมีผลิตภัณฑ์ ที่มีคุณภาพดี ราคาไม่แพง บริการดีเยี่ยมเป็นที่ยอมรับของผู้บริโภคและบริษัทมีชื่อเสียงทางด้านไม่เอารัดเอาเปรียบผู้บริโภคเพื่อสนองความต้องการของสังคม บทนิพนธ์ฉบับนี้แบ่งเนื้อหาเป็น 5 บทหลัก คือบทที่หนึ่งจะกล่าวถึงบทนำ บทที่สองจะกล่าวถึงแนวความคิดและทฤษฎีที่เกี่ยวข้อง บทที่สามวิธีการดำเนินการวิจัย บทที่สี่ ผลการวิจัยโดยการสัมภาษณ์และออกแบบสอบถามโดยใช้ SPSS/WIN สุ่มตัวอย่างจำนวน 100 ตัวอย่างแบบFOCUS GROUP และบทสุดท้ายข้อสรุปและเสนอแนะ