Kemampuan pemasaran ditandai dengan empat variabel yakni produk, harga, promosi, dan distribusi, yang termasuk dalam kegiatan-kegiatan pentingnya. Salah satu bagian penting dimensi bauran pemasaran dalam usaha kecil adalah kebijakan produk dan distribusi. Bila pengusaha kecil tidak memiliki kemampuan yang baik dalam menangani kedua hal tersebut akan menciptakan sebuah permasalahan besar terhadap pencapaian keberhasilan penjualan. Rumusan masalah dalam penelitian ini adalah: Bagaimana pengaruh kebijakan produk (kualitas, model) dan kebijakan saluran distribusi (luas distribusi, kelancaran distribusi) terhadap volume penjualan pada pengrajin sepatu di Kecamatan Medan Denai? Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh kebijakan produk (kualitas produk, model produk), kebijakan distribusi (Luas distribusi, kelancaran distribusi) terhadap volume penjualan industri sepatu di Kecamatan Medan Denai. Lokasi penelitian ini adalah di Kecarnatan Medan Denai Propinsi Sumatera Utara, dan sampei penelitian sebanyak 71 orang pengrajin sepatu. Data dikumpulkan melalui observasi, interview, kuisioner, dan dokumentasi. Hipotesis penelitian ini adalah: kebijakan produk (kualitas produk, model produk), kebijakan distribusi (kelancaran distribusi, luas distribusi) secara bersama berpengaruh positif terhadap volume penjualan industri sepatu di Kecamatan Medan Denai. Setelah penelitian dilakukan, menghasilkan kesimpulan bahwa benar hipotesis yang menyatakan secara bersama kualitas produk, model produk, kelancaran distribusi, dan luas distribusi herpengaruh positif dan signifikan terhadap volume penjualan.

D0400264