Pembelian merupakan tujuan utama dari kegiatan pemasaran yang dilakukan oleh perusahaan. Keputusan pembelian oleh konsumen dipengaruhi oleh beberapa faktor eksternal, antara laim: strategi bauran pemasaran dan lingkungan sosial konsumen.Permasalahan dalam penelitian ini antara lain: (1) sejauhmana strategi bauran pemasaran yang terdiri dari produk dan harga mempengaruhi minat konsumen untuk membeli mobil Toyota Avanza dan Daihatsu Xenia; (2) sejauhmana lingkungan sosial konsumen yang terdiri dari keluarga dan kelompok rujukan mempengaruhi keputusan pembelian konsumen atas mobil Toyota Avanza dan Daihatsu Xenia; (3) sejauhmana perbedaan minat konsumen untuk membeli mobil Toyota Avanza dan Daihatsu Xenia, dan (4) sejauhmana perbedaan keputusan pembelian konsumen atas mobil Toyota Avanza dan Daihatsu Xenia. Penelitian mengajukan empat hipotesis dan berlokasi di kota medan. Teori yang digunakan dalam penelitian adalah teori-teori pemasaran, khususnya teori tentang perilaku konsumen, bauran pemasaran, minat beli, dan keputusan pembelian. Penelitian menggunakan menggunakan pendekatan metode deskriptif kuantitatif yang didukung survey, serta bersifat explanatory. Jumlah sampel terdiri dari 99 orang responden pemilik mobil Toyota Avanza dan 97 orang responden pemilik mobil Daihatsu Xenia. Teknis analisis yang digunakan adalah Regresi berganda untuk menguji hipotesis pertama dan kedua, serta Mann-Whitney U Test untuk menguji hipotesis ketiga dan keempat. Hasil penelitian menunjukan bahwa: (1) strategi bauran pemasaran yang terdiri dari produk dan harga memiliki pengaruh terhadap minat beli konsumen atas mobil Toyota Avanza dan Daihatsu Xenia; (2) lingkungan sosial konsumen yang terdiri dari keluarga dan kelompok rujukan memiliki pengaruh terhadap keputusan pembelian atas mobil Toyota Avanza dan Daihatsu Xenia; (3) terdapat perbedaan minat beli konsumen atas mobil Toyota Avanza dan Daihatsu Xenia; dan (4) terdapat keputusan pembelian konsumen atas mobil Toyota Avanza dan Daihatsu Xenia. Analisis menggunakan taraf kepercayaan sebesar 90 persen. Kesimpulan dari hasil penelitian adalah: (1) produk dan harga memiliki kemampuan untuk mempengaruhi minat beli konsumen di Medan atas mobil Toyota Avanza dan Daihatsu Xenia; (2) keluarga dan kelompok rujukan memiliki kemampuan untuk mempengaruhi keputusan pembelian konsumen di Medan atas mobil Toyota Avanza dan Daihatsu Xenia; (3) minat beli konsumen di Medan atas mobil Toyota Avanza berbeda dengan Daihatsu Xenia; dan (4) keputusan pembelian konsumen di Medan atas mobil Toyota Avanza berbeda dengan Daihatsu Xenia.

09E00155