การศึกษาเรื่องการวางกลยุทธ์การแข่งขันของธุรกิจค้าส่งสินค้าบริโภคที่มีการบริหารแบบครอบครัวมีวัตถุประสงค์เพื่อทำการศึกษาจากสภาพแวดล้อมโดยทั่วไป (General Environment) ที่มีผลกระทบต่อธุรกิจค้าส่งฯ รวมทั้งการวิเคราะห์คู่แข่งที่มีอยู่ในธุรกิจนี้ เพื่อกำหนดกลยุทธ์ที่ใช้ในการแข่งขันได้กำหนดขอบเขตของการศึกษาเฉพาะสถานประกอบการที่ตั้งอยู่ในเขต อำเภอเมืองอำเภอกระทุ่มแบนจ.สมุทรสาคร และปริมณฑลของกรุงเทพฯ บริเวณบางบอน บางแควัดไทร ถ.ธนบุรี-ปากท่อ โดยใช้แนวคิด และทฤษฎีการศึกษาในเรื่องสภาพแวดล้อมทั่วไป (General Environment) การวิเคราะห์กลยุทธ์การแข่งขันพอร์เตอร์ (Porter's competition Strategies)และวิธีการศึกษานี้ใช้วิธีการเก็บรวบรวมข้อมูลใช้แหล่งข้อมูลปฐมภูมิ(Primary Data) โดยวิธีการสัมภาษณ์จากผู้บริหาร พนักงาน และการสังเกตการที่จำนวนเก็บข้อมูลจากสถานที่จริงและแหล่งข้อมูลทุติยภูมิ(Secondary Data) ได้จากการศึกษาค้นคว้าจาก ตำราหนังสือวิชาการจัดการการบริหาร หนังสือพิมพ์ธุรกิจวารสารและหนังสือธุรกิจเอกสารสัมมนา รวมทั้งเอกสารที่มีผู้วิจัยอื่นได้ศึกษาไว้บางส่วน ผลจากการศึกษาพบว่าผลกระทบที่มีอิทธิพลต่อธุรกิจค้าส่งที่มีการบริหารงาน แบบครอบครัว เมื่อวิเคราะห์จากสภาพแวดล้อมภายนอกในด้านเศรษฐกิจพบว่าสภาวะ ของเศรษฐกิจที่ตกต่ำส่งผลต่อกำลังซื้อของผู้บริโภคลดลงทำให้ยอดขายลดลง ในด้านสังคมพบว่าลักษณะการดำเนินการชีวิตของครอบครัวผู้บิโภคในปัจจุบันได้แปรเปลี่ยนไป สถานที่พักอาศัยกระจายอยู่บริเวณชานเมือง และปริมณฑลส่งผลให้พฤติกรรมการบริโภคเปลี่ยนแปลงไปด้วย โดยจะซื้อสินค้าครั้งละจำนวนมากชิ้นขึ้นค่าใช้จ่ายเฉลี่ยต่อชิ้นจะลดลง และช่วยลดเวลาในการเดินทาง ในด้านเทคโนโลยีพบว่ามีส่วนอย่างมากในการสนับสนุนการดำเนินงาน การให้บริการและส่งผลต่อการเจริญเติบโตของธุรกิจเป็นอย่างมาก และสุดท้ายในด้านกฎหมาย และการเมืองการปรับอัตราภาษีมูลค่า การกักตุนสินค้า และนโยบายการเปิดเสรีทางการค้าการลงทุนเหล่านี้ทำให้ส่งผลกระทบต่อธุรกิจในด้านการขยายตัวของตลาด ด้านการแข่งขันพบว่าในการแข่งขันของธุรกิจค้าส่งสินค้าอุปโภคบริโภค มีการแข่งขันสูงทั้งในส่วนของผู้ลงทุนจากต่างประเทศและธุรกิจค้าส่งในท้องถิ่นเอง การเข้ามาในธุรกิจของคู่แข่งขันรายใหม่ จากความเป็นไปได้จะมี 2 กลุ่มใหญ่ ๆ คือ ผู้ลงทุนต่างประเทศ โดยเข้ามาตามนโยบายการเปิดเสรีทางการค้า และกลุ่มของผู้ค้าปลีกรายใหญ่เดิมต้องการขยายช่องทางการจัดจำหน่ายเป็นแบบค้าส่งเพิ่มเติมแต่จากการวิเคราะห์ในภาวะเศรษฐกิจปัจจุบันแล้วการลงทุนที่สูงในส่วนของสินค้าคงคลัง และสินทรัพย์ถาวร การคืนทุนที่ต้องใช้ระยะเวลานานพอสมควรอีกทั้งการแข่งขันที่มีความเข้มข้นสูงของธุรกิจที่มีอยู่เดิมทำให้การเข้ามาในธุรกิจของคู่แข่งขันรายใหญ่เป็นไปได้ยาก และการออกจากธุรกิจนั้นก็เป็นสิ่งที่ยากด้วยด้านการวิเคราะห์คู่แข่งที่เข้มแข็งในธุรกิจค้าส่งคู่แข่งขันที่มีผลต่อธุรกิจประเภทนี้ และถือว่าเป็นผู้นำในธุรกิจค้าส่งคือห้างสรรพสินค้า Marko Marko มีความได้เปรียบในทุก ๆ ด้านไม่ว่าจะด้านเงินทุนด้านเทคโนโลยีด้านความรู้ความชำนาญในธุรกิจการจัดการที่มีประสิทธิภาพส่งผลให้ค่าใช้จ่ายและต้นทุนของสินค้าต่ำด้านกลยุทธ์ของธุรกิจค้าส่งจะแข่งขันกันด้วยราคาเป็นพื้นฐานโดยเน้นสินค้าที่ใช้ในชีวิตประจำวันการวางกลยุทธ์จะต้องมีการกำหนดกลุ่มเป็าหมายที่ชัดเจน และใช้กลยุทธ์การจำกัดขอบเขต (Focus Niche Market)เป็นกลยุทธ์ หลักในการแข่งขันเพื่อสามารถตอบสนองกลุ่มผู้บริโภคให้ได้รับความพึงพอใจสูงสุด โดยการดำเนินกลยุทธ์จะกำหนดโดยผ่านเครื่องมือทางการตลาดในด้านผลิตภัณฑ์ (Product) ความหลากหลายของตราสินค้าสินค้าทดแทนกันได้ในด้านราคา (Price) การต่อรองราคาขึ้นอยู่กับจำนวนสินค้าหากซื้อจำนวนมากชิ้นราคาจะลดต่ำลงจากที่กำหนดไว้ ด้านช่องการจัดจำหน่าย (Distribution) การเพิ่มช่องทางจำหน่ายโดยใช้พนักงานขายตรง และพนักงานขายตรงทางโทรศัพท์ การบริการ เสริมที่ช่วยส่งเสริมการจำหน่าย (Promotion) โดยการบริการขนส่งสินค้าตามนัดหมายการแจ้งข่าวสาร รายการสินค้า การลดราคา จัดรายการส่งเสริมการขายร่วมกับ Supplier เป็นต้น