การศึกษาการประเมินและติดตามผลกลยุทธ์การส่งเสริมการตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ดูแลรักษารองเท้าของบริษัทกีวี ประเทศไทย จำกัด มีวัตถุประสงค์เพื่อประเมิน และติดตามผลกลยุทธ์การส่งเสริมการตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ดูแลรักษารองเท้าให้กับบริษัทกีวีประเทศไทย จำกัด ตั้งแต่วันที่ 1 มกราคม 2541 ถึง 31 สิงหาคม 2541 ทั้งนี้ใช้แนวคิดการศึกษาจากกลยุทธ์เพื่อผู้นำอุตสาหกรรม (Strategiesfor Market Leaders)ทฤษฎีระบบ (System Theory) และการประเมินผลกลยุทธ์ โดยวิธีการในการศึกษาครั้งนี้ใช้วิธีการศึกษาแบบเชิงพรรณนาโดยศึกษาจากข้อมูลปฐมภูมิ (Primary Data)ซึ่งใช้วิธีการสัมภาษณ์คณะผู้บริหารทีมงานตลาดและทีมงานขายของบริษัทกีวีประเทศไทยจำกัดและศึกษาวิเคราะห์จากข้อมูลทุติยภูมิ (Secondary Data) ซึ่งเป็นข้อมูลจากแหล่งข่าวต่างๆ ที่เกี่ยวข้อง ผลจากการศึกษาพบว่ากลยุทธ์การส่งเสริมการตลาดที่บริษัทกีวี ประะทศไทย จำกัด ได้นำมาใช้ในช่วงระยะเวลาที่ผู้ศึกษาทำการศึกษาแบ่งออกเป็น 2 กลยุทธ์หลักได้แก่กลยุทธ์แรก คือ กลยุทธ์การส่งเสริมการขายโดยแจกของ Premiums โดยมีรายการโปรโมชั่นภายใต้กลขุทธ์นี้ 3 รายการ คือ KIWI EXTRASHINE (ฉลากใหม่) แถมฟรีที่ช้อนรองเท้า Back to school with KIWT shoecare แถมนม Dutch Mill (UHT)ขนาด 10 ml และ KIWI shoe care jointwith Makro โดยซื้อผลิตภัณฑ์ KIWI ครบ 250 บาท แถมฟรี นม Dutch Millขนาดบรรจุ 4 กล่อง ขนาด 150 ml ราคา 28 บาทฟรี กลยุทธ์ที่สอง คือ กลยุทธ์การส่งเสริมการขายโดยการลดราคาสินค้าโดยมีรายการโปรโมรชั่นภายใต้ กลยุทธ์นี้คือKIWI CLASSIC ขนาด 75 มล.สีน้ำตาลและ สีดำ ลดราคาจากราคาปกติ 60 บาท เหลือ 55 บาท ร่วมกับ 7-11 โดยใช้รูปแบบของ Shelftalker ผลจากการศึกษา รวมทั้งการวิเคราะห์ข้อมูลที่ได้จาก บริษัท ดีมาร์ พบว่ากลยุทธ์ที่ บริษัท กีวี ประเทศ จำกัดได้นำมาใช้ในช่วงระยะที่ทำการศึกษาประสบความสำเร็จตามเป้าหมายที่บริษัทได้กำหนดไว้ซึ่งกลยุทธ์ที่ใช้นั้นมีความเหมาะสมกับสภาพที่ผ่านมานอกจากนี้จากการศึกษายังพบว่า ผู้บริหารทีมงานฝ่ายขาย และทีมงานฝ่ายตลาดได้มีการติดตามผลกลยุทธ์การส่งเสริมการตลาดอย่างสม่ำเสมอ ซึ่งการติดตามกลยุทธ์ผู้บริหารได้รับข้อมูลย้อนกลับในเวลาที่เหมาะสมและสามารถปรับกลยุทธ์ได้ทันกับสภาพการณ์ที่เปลี่ยนแปลงไปทำให้บริษัทฯสามารถรักษาความเป็นผู้นำทางการตลาดไว้ได้