ระบบตลาดที่เชื่อมโยงกับระบบผลิตผลิตภัณฑ์ลำไยภายในประเทศ ระบบตลาดที่เชื่อมโยงกับผลิตภัณฑ์ลำไยภายในประเทศ พบว่าผลผลิตในอดีต ( 2534-2543 )โดยเฉพาะปี พ.ศ. 2543 มีการนำเทคโนโลยีการปลูกให้ลำไยออกนอกฤดู โดยใช้สารโปรแตสเซียมคลอเรตและมีการขยายพื้นที่ปลูก ทำให้ผลผลิตลำไย ปี พ.ศ. 2543 มีปริมาณสูงถึง 374,459 ตันโดยผลผลิต ภาคเหนือมากกว่า 90% ลำไยสดทั้งหมดของประเทศจะนำมาบริโภคภายในประเทศ 18.69% ของผลผลิตที่เหลือส่งออกโดยเฉพาะโดยคิดเป็นลำไยสด 105,387 ตัน และลำไยแปรรูป 197,047 ตัน คิดเป็น28.14% และ 53.16% ตามลำดับ จากผลผลิตที่ได้ทำให้ราคาลำไยตกต่ำ ดังนั้นรัฐบาลจึงให้การสนับสนุนเตาอบเพื่อการแปรรูปเป็นลำไยอบแห้งทั้งเปลือกเพื่อแก้ปัญหาราคาลำไยตกต่ำ จึงทำให้ปริมาณการส่งออกลำไยอบแห้งทั้งเปลือกมีปริมาณสูงและยังมีบางส่วนยังไม่ได้จำหน่ายออก จึงส่งต่อปี พ.ศ. 2544 มีผลผลิตลำไยไม่เพิ่ม แต่มีลำไยอบแห้งทั้งเปลือกที่รอการจำหน่ายเป็นจำนวนมากเกษตรกรจึงจำหน่ายลำไยสดจึงได้ราคาดีกว่าทำให้รัฐบาลไม่มีนโยบายประกันราคาลำไยอบแห้งทั้งเปลือก ปี พ.ศ. 2545 รัฐบาลมีนโยบายประกันราคาลำไยอบทั้งเปลือก เกษตรกรส่วนใหญ่จะนำมาแปรรูปเป็นลำไยอบแห้งทั้งเปลือกซึ่งได้ราคาดีกว่า ดังนั้น ปี พ.ศ. 2543-2545 จะพบว่า รัฐบาลจะมีนโยบายพยุงราคาลำไยในช่วงมีผลผลิตมาก ส่งผลต่อกลไกตลาด โดยเฉพาะผลผลิตและความต้องการ ( Demand & Supply ) ที่ไม่ได้ดำเนินไปตลาดสภาวะปกติ ดังนั้นการติดตามอุปสงค์ของตลาด โดยเฉพาะตลาดต่างประเทศที่เป็นแหล่งการกระจายผลผลิตที่สำคัญของประเทศ จะถือว่าเป็นเป้าหมายสำคัญในการผลิตลำไย ให้ประสบความสำเร็จ และหากจะสามารถแข่งขันในตลาดโลกได้มีความจำเป็นต้องสามารถแข่งขันในด้านคุณภาพ ราคา ของผลิตภัณฑ์ลำไยชนิดเดียวกัน และผลิตภัณฑ์ผลไม้ชนิดอื่นๆ เพราะผู้บริโภคสามารถเลือกผลิตภัณฑ์อื่นๆ ทดแทนได้ การกระจายสินค้าพบว่า ปี พ.ศ. 2543 ลำไยสดจากแหล่งผลิตจะถูกกระจายไปตามตลาดขายส่ง เช่น พ่อค้าต่างจังหวัด ซุปเปอร์มาร์เก็ต และผู้รวบรวมเพื่อการส่งออกโดยเกษตรกรภาคเหนือจะขายผลผลิตให้พ่อค้าคนกลาง 58% ขายผู้ส่งลำไย 16% ส่วนเกษตรกรจันทบุรีขายผลิตให้พ่อค้าคนกลางและผู้ส่งออกปริมาณ 40% เท่ากัน โดยมีการขนส่งที่สำคัญคือ ทางเรือไปยังประเทศเป้าหมายที่สำคัญตามลำดับ คือ จีน ฮ่องกง มาเลเซีย สิงคโปร์ สหรัฐอเมริกา และ แคนาดาที่ซึ่งการจำหน่ายไปยังประเทศ จีน ฮ่องกง มาเลเซีย สิงคโปร์ เป็นระบบการขายฝาก และประเทศสหรัฐอเมริกาและแคนาดาจะเป็นระบบขายขาด ส่วนลำไยอบแห้งทั้งเปลือกมีตลาดสำคัญถึง 98% ส่งไปจำหน่ายที่จีน และฮ่องกง ลำไยกระป๋องมีตลาดที่สำคัญคือ มาเลเซีย สิงคโปร์ สหรัฐอเมริกา และลำไยแช่แข็งมีตลาดที่สำคัญ คือ ฮ่องกง และสหรัฐอเมริกา โดยลำไยแปรรูปทั้งหมดมีการขนส่งและระบบการขายเหมือนลำไยสด ปัญหาและข้อเสนอแนะในระบบตลาด คือ ปริมาณสารตกค้าง โดยเฉพาะสารซัลเฟอร์ไดออกไซด์ที่ตกค้างทำให้ตลาดเป้าหมายนำมากีดกันการนำเข้า และในปัจจุบันประเทศจีนซึ่งเคยเป็นลูกค้าจะกลับมาเป็นคู่แข่งในการผลิตลำไย และมีการนำวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีมาพัฒนาการปลูก โดยเฉพาะเรื่องการปลูกลำไยอย่างธรรมชาติไม่ได้ใส่สารเคมีในการเพาะปลูกลำไยอบแห้งทั้งเปลือกมีปัญหาเรื่องคุณภาพความชื้นและต้องเก็บที่อุณหภูมิห้องทำอากาศมีอุณหภูมิและความชื้นสัมพัทธ์ผันแปรตลอดเวลา ทำให้เกิดเชื้อราระหว่างการเก็บข้ามปี เกิดการเสียหายระหว่างรอการจำหน่าย ทำให้มาตราฐานของลำไยสด และลำไยอบแห้งมีความไม่สม่ำเสมอ ส่วนราคาของลำไยสดและลำไยอบแห้งทั้งเปลือก ราคาจะขึ้นอยู่กับตลาดต่างประเทศเป็นผู้กำหนด ทัศนคติของผู้บริโภคที่มีต่อผลิตภัณฑ์ลำไยของไทย การวิจัยครั้งนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อศึกษาทัศนคติของผู้บริโภคที่มีต่อผลิตภัณฑ์ลำไยของไทยของตลาดเป้าหมาย 6 ตลาด คือ สาธารณรัฐประชาชนจีน ฮ่องกง มาเลเซีย สงิคโปร์ สหรัฐอเมริกา และแคนาดา วิธีการที่ใช้ในการศึกษาได้แก่ การรวบรวมจากเอกสารการสัมภาษณ์ในแนวลึกเจ้าหน้าที่ในหน่วยงานของภาครัฐ และเอกชนที่เกี่ยวข้อง รวมทั้งผู้ส่งออก และผู้นำเข้าผลิตภัณฑ์ลำไยการสัมภาษณ์กลุ่มมัคคุเทศก์ที่เชี่ยวชาญในการนำเที่ยวจากประเทศเป้าหมาย และการสำรวจภาคสนาม โดยการเก็บรวบรวมข้อมูลจากตัวแทนผู้บริโภคของประเทศเป้าหมาย โดยใช้แบบสอบถามที่ผู้ตอบสามารถตอบได้เองเป็นเครื่องมือในการเก็บรวบรวมข้อมูล ผลการศึกษาพบว่า สาธารณรัฐประชาชนจีน ลำไยเป็นผลไม้ที่ผู้บริโภคชาวจีนรู้จักดีและเชื่อในเรื่องสรรพคุณในแง่ของยาจีนในการบำรุงกำลัง บำรุงเลือด บำรุงสมอง และเป็นผลไม้มงคล ผู้บริโภคชาวจีนส่วนใหญ่ชอบลำไยสด ลำไยอบแห้งเฉพาะเนื้อและลำไยกระป๋องในระดับชอบมาก ชอบลำไยเท่าๆ กับผลไม้ชนิดอื่นๆ มีความคิดเห็นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ลำไยไทยว่ามีชื่อเสียงดีเป้นที่รู้จัก มีราคาแพงเกินไปและอร่อยกว่าผลิตภัณฑ์ลำไยของประเทศอื่น แต่ไม่เห็นด้วยว่าผลิตภัณฑ์ลำไยไทยหาซื้อได้ง่ายมีคุณภาพสูงและมีการส่งเสริมการขายเสมอ ผู้บริโภคที่มีอายุและรายได้มากกว่ามีความชอบผลิตภัณฑ์ลำไยโดยรวมมากกว่าผู้ที่มีอายุและรายได้น้อยกว่า แสดงว่าในสาธารณรัฐประชาชนจีน ผลิตภัณฑ์ลำไยของไทยหาซื้อได้ไม่ง่ายนัก มีการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ลำไยไทยไม่มากนัก และคุณภาพของผลิตภัณฑ์ลำไยไทยยังไม่ดี ผู้บริโภคที่ตัดสินใจจะซื้อผลิตภัณฑ์ลำไยไทยในอนาคต มีทัศนคติที่ดีต่อลำไยไทยคือชอบผลิตภัณฑ์ลำไยไทยมาก แสดงว่าการจะตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์ลำไยไทยเมื่อผลิตภัณฑ์ลำไยเหล่านั้นมีอะไรบางอย่างที่ทำให้ชอบมาก ฮ่องกง ผู้บริโภคชาวฮ่องกงนิยมบริโภคลำไยสดและลำไยอบแห้งของไทย และมีความต้องการลำไยคุณภาพสูง ผู้บริโภคชาวฮ่องกงส่วนใหญ่ชอบลำไยสดและลำไยอบแห้งเฉพาะเนื้อในระดับชอบมาก ชอบลำไยเท่าๆ กับผลไม้ชนิดอื่นๆ มีความคิดเห็นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ลำไยไทยว่ามีชื่อเสียงดีเป็นที่รู้จัก มีคุณภาพสูง มีราคาเหมาะสมกับคุณภาพ หาซื้อได้ง่าย มีการโฆษณาและประชาสัมพันธ์เป็นอย่างดีและมีการส่งเสริมการขายเสมอ ผู้บริโภคที่มีอายุแตกต่างกันมีความชอบในผลิตภัณฑ์ลำไยทุกชนิดไม่แตกต่างกัน แต่มีความคิดเห็นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ลำไยไทยแตกต่างกัน คือ ผู้บริโภคที่มีอายุมากกว่าชอบรสชาติผลิตภัณฑ์ลำไยไทยและชอบผลิตภัฑ์ลำไยไทยมากกว่าผู้ที่มีอายุน้อยกว่าผู้บริโภคที่มีรายได้แตกต่างกันมีความชอบลำไยสดต่างกัน โดยผู้ที่มีรายได้มากกว่ามีความชอบโดยรวมมากกว่าผู้ที่มีรายได้น้อยกว่า ผู้บริโภคชาวฮ่องกงที่ตัดสินใจจะซื้อผลิตภัณฑ์ลำไยไทยในอนาคตมีทัศนคติต่อลำไยไทยคือผลิตภัณฑ์ลำไยไทยหาซื้อได้ง่าย ซึ่งกล่าวได้ว่าจะตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์ลำไยไทยเมื่อผลิตภัณฑ์เหล่านั้นถูกนำมาเสนอให้ตามช่องทางการจำหน่ายต่างๆ ที่หาซื้อได้ง่าย มาเลเซีย ผู้บริโภคชาวมาเลเซียชอบลำไยขนาดกลางถึงขนาดเล็ก เนื่องจากมีราคาถูกกว่า ชอบลำไยที่เปียกชื้นเพราะดูสดกว่า ผู้บริโภคบางส่วนมีความเห็นว่าลำไยไทยมีการใช้สารที่เป็นอันตรายต่อสุขภาพ ผู้บริโภคชาวมาเลเซียส่วนใหญ่ชอบลำไยสดในระดับชอบมาก ชอบลำไยชนิดอื่นในระดับค่อนข้างชอบ ชอบลำไยเท่าๆกับผลไม้ชนิดอื่นๆ ที่ความคิดเห็นว่าผลิตภัณฑ์ลำไยไทยมีชื่อเสียงดีเป็นที่รู้จัก มีคุณภาพสูง มีราคาเหมาะสมกับคุณภาพ หาซื้อได้ง่าย มีการโฆษณาและประชาสัมพันธ์เป็นอย่างดีและมีการส่งเสริมการขายเสมอ ผู้บริโภคที่มีอายุและรายได้แตกต่างกันมีความชอบในผลิตภัณฑ์ลำไยทุกชนิดไม่แตกต่างกัน แต่มีความคิดเห็นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ลำไยไทยแตกต่างกันคือผู้บริโภคที่มีอายุมากกว่าชอบผลิตภัณฑ์ลำไยไทยมากกว่าผู้ที่มีอายุน้อยกว่า นอกจากนั้นยังมีความเห็นว่าผลิตภัณฑ์ลำไยไทยราคาไม่แพง แต่ก็ไม่ได้อร่อยกว่าผลิตภัณฑ์ลำไยของประเทศอื่น และชอบผลิตภัณฑ์ลำไยไทยในระดับปานกลางถึงน้อย ผู้บริโภคชาวมาเลเซียที่ตัดสินใจจะซื้อผลิตภัณฑ์ลำไยไทยในอนาคตไม่เห็นด้วยว่าผลิตภัณฑ์ลำไยไทยมีชื่อเสียงดีเป็นที่รู้จัก กล่าวได้ว่า ผู้บริโภคที่คิดว่าผลิตภัณฑ์ลำไยไทยมีชื่อเสียงดีจะตัดสินใจซื้อ ผู้บริโภคที่เห็นว่าผลิตภัณฑ์ลำไยไทย ชื่อเสียงไม่ดีจะตัดสินใจไม่ซื้อ สิงคโปร์ ผู้บริโภคชาวสิงคโปร์ส่วนใหญ่ชอบลำไยสดในระดับชอบมาก ชอบลำไยอบแห้งเฉพาะเนื้อ ลำไยอบแห้งทั้งเปลือก ลำไยแช่แข็ง และลำไยกระป๋องในระดับค่อนข้างชอบ ชอบลำไยเท่าๆ กับผลไม้ชนิดอื่นๆ และมีความคิดเห็นว่าผลิตภัณฑ์ลำไยไทยมีชื่อเสียงดีเป็นที่รู้จักมีคุณภาพสูง ราคาไม่แพงเกินไป หาซื้อได้ง่าย มีการโฆษณาและประชาสัมพันธ์เป็นอย่างดี และมีการส่งเสริมการขายเสมอ ผู้บริโภคที่มีอายุแตกต่างกัน มีความชอบในผลิตภัณฑ์ลำไยทุกชนิดไม่แตกต่างกัน แต่มีความคิดเห็นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ลำไยไทยแตกต่าง โดยผู้บริโภคที่มีอายุมากกว่าเห็นด้วยมากกว่าผู้ที่มีอายุน้อยกว่าว่า ผลิตภัณฑ์ลำไยไทยมีราคาแพงเกินไป ผู้บริโภคที่มีรายได้แตกต่างกันมีความคิดเห็นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ลำไยไทยแตกต่างกัน โดยผู้ที่มีรายได้ต่ำกว่าเห็นด้วยมากกว่าว่าผลิตภัณฑ์ลำไยมีราคาเหมาะสมกับคุณภาพ หาซื้อได้ง่าย มีการโฆษณาและประชาสัมพันธ์เป็นอย่างดี และมีการส่งเสริมการขายเสมอ ผู้บริโภคชาวสิงคโปร์ที่ตัดสินใจจะซื้อผลิตภณฑ์ลำไยไทยในอนาคตเพราะชอบรสชาติผลิตภัณฑ์ลำไยไทย แต่คิดว่าผลิตภัณฑ์ลำไยไทยชื่อเสียงยังไม่ค่อยดีกล่าวได้ว่าผู้บริโภคชาวสิงคโปร์ที่ตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์ลำไยไทย ชอบรสชาติเฉพาะตัวของผลิตภัณฑ์ลำไยไทยมาก สหรัฐอเมริกา ผู้บริโภคชาวสหรัฐอเมริกาส่วนใหญ่ชอบลำไยสดในระดับชอบมากชอบลำไยอบแห้งเฉพาะเนื้อ ลำไยอบแห้งทั้งเปลือก ลำไยแช่แข็ง และลำไยกระป๋องในระดับค่อนข้างชอบ ชอบลำไยเท่าๆ กับผลไม้ชนิดอื่นๆ ที่ผู้บริโภคมีอายุมากกว่ามีความชอบในผลิตภัณฑ์ลำไยสด ลำไยกระป๋องมากกว่าผู้ที่มีอายุน้อยกว่า และชอบรสชาติของผลิตภัณฑ์ลำไยไทยมากกว่าผู้บริโภคที่มีอายุน้อยกว่า ผู้บริโภคไม่เห็นด้วยอย่างยิ่งว่าผลิตภัณฑ์ลำไยไทยมีชื่อเสียงดีเป็นที่รู้จักมีคุณภาพสูง หาซื้อได้ง่าย มีการโฆษณาและประชาสัมพันธ์เป็นอย่างดี และมีการส่งเสริมการขายเสมอแสดงว่า ในสหรัฐอเมริกาผลิตภัณฑ์ลำไยของไทยยังมีจุดอ่อนมาก ผู้บริโภคชาวสหรัฐอเมริกาที่ตัดสินใจจะซื้อผลิตภัณฑ์ลำไยไทยในอนาคตเพราะชอบผลิตภัณฑ์ลำไยไทยมาก แสดงว่า ผู้บริโภคจะตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์ลำไยไทยเมื่อผลิตภัณฑ์ลำไยเหล่านั้นมีลักษณะบางอย่างตรงกับใจทำให้ชอบมาก แคนาดา ผู้บริโภคส่วนใหญ่ชอบลำไยสด ลำไยอบแห้งเฉพาะเนื้อ ลำไยอบแห้งทั้งเปลือก ลำไยแช่แข็งและลำไยกระป๋องในระดับชอบมาก และชอบลำไยเท่ากับผลไม้ชนิดอื่นๆ ผู้บริโภคที่มีอายุและรายได้แตกต่างกันมีความชอบในผลิตภัณฑ์ลำไยแตกต่างกัน และมีความเห็นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ลำไยไทยไม่แตกต่างกัน ผู้บริโภคไม่เห็นด้วยอย่างยิ่งว่าผลิตภัณฑ์ลำไยไทยมีคุณภาพสูง หาซื้อได้ง่าย และมีการส่งเสริมการขายเสมอ แสดงว่าในแคนาดาผลิตภัณฑ์ลำไยของไทยยังมีจุดอ่อนอย่างมาก แต่เห็นด้วยอย่างยิ่งว่าชอบผลิตภัณฑ์ลำไยไทย ผลิตภัณฑ์ลำไยไทยมีราคาแพงเกินไป และผลิตภัณฑ์ลำไยไทยอร่อยกว่าผลิตภัณฑ์ของประเทศอื่น แสดงว่า ผู้บริโภคชาวแคนาดาชอบผลิตภัณฑ์ลำไยไทยในระดับปานกลางถึงมาก และเห็นว่าผลิตภัณฑ์ลำไยไทยมีราคาแพง แต่อร่อยกว่าผลิตภัณฑ์ลำไยของประเทศอื่น จากผลการสำรวจสามารถกำหนดส่วนประสมทางการตลาด แยกตามประเทศได้ดังนี้ สาธารณรัฐประชาชนจีน ลูกค้าเป้าหมายที่มีศักยภาพในปัจจุบัน คือผู้บริโภคที่มีอายุ 45ปีขึ้นไปและมีรายได้มากกว่า 80,000 หยวนต่อปี กลยุทธ์ส่วนประสมทางการตลาด คือ ควรต้องปรับปรุงคุณภาพของผลิตภัณฑ์ให้ดีขึ้น และทำให้ผลิตภัณฑ์ลำไยไทยมีลักษณะเฉพาะตัวในแง่มุมต่างๆ เพราะลักษณะเฉพาะตัวจะบ่งชี้ความชอบ และนำไปสู่การตัดสินใจซื้อ ด้านกลยุทธ์ราคาควรมีผลิตภัณฑ์หลายระดับราคาเพื่อเป็นทางเลือกสำหรับให้ผู้บริโภคเลือกตามระดับกำลังซื้อต้องให้ความสนใจกลยุมธ์การจัดจำหน่ายอย่างเร่งด่วน โดยการสร้างช่องทางการจำหน่ายและกระบวนการการขนส่งให้ถึงมือผู้บริโภคอย่างรวดเร็ว โดยให้ผลิตภัณฑ์ยังคงคุณภาพที่ดี ควรมีกลยุทธ์การสื่อสารการตลาดเพื่อทำให้ผู้บริโภคชาวจีนรู้จักและคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ลำไยไทย ซึ่งต้องดำเนินการอย่างเป็นระบบและต่อเนื่อง ฮ่องกง ลูกค้าเป้าหมายที่มีศักยภาพในปัจจุบัน คือ ผู้บริโภคที่มีอายุมากกว่า 24 ปีขึ้นไป กลยุทธ์ส่วนประสมทางการตลาดคือ กลยุทะผลิตภัณฑ์ควรใช้กลยุทธ์รักษาตลาดโดยการรักษาคุณภาพของผลิตภัรฃณฑ์มิให้ด้อยลงกว่าเดิม เนื่องจากผลิตภัณฑ์ลำไยมีจุดแข็งมากในตลาดควรลงราคาเดิมไว้และรักษาคุณภาพผลิตภัณฑ์ให้สอดคล้องกับราคา ควรกำหนดกลยุทธ์การจัดจำหน่ายเพื่อเสริมจุดแข็งให้เด่นชัดเพิ่มมากขึ้น โดยการรักษาช่องทางการจัดจำหน่ายและหาทางขยายช่องการทางการจำหน่ายให้มากขึ้น และต้องพยายามโฆษณาประชาสัมพันธ์ เพื่อรักษาและปรับปรุงภาพลักษณ์ในเชิงลบที่มีอยู่บ้างเล็กน้อยให้ดีมากขึ้น มาเลเซีย ลูกค้าเป้าหมายที่มีศักยภาพในปัจจุบันคือ ผู้บริโภคที่อายุมากกว่า 24 ปีขึ้นไป กลยุทธ์ส่วนประสมทางการตลาด คือ กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ควรใช้กลยุทธ์รักษาตลาดเช่นการรักษาคุณภาพของผลิตภัณฑ์มิให้ด้อยลงกว่าเดิม ควรคงราคาเดิมไว้และรักษาคุณภาพผลิตภัณฑ์ให้สอดคล้องกับราคา ควรกำหนดกลยุทธ์การจัดจำหน่ายเพื่อเสริมจุดแข็งให้เด่นชัดเพิ่มมากขึ้นโดยการรักษาช่องทางการจัดจำหน่ายและหาทางขยายช่องทางการจำหน่ายให้มากขึ้น กลยุทธ์การส่งเสริมการตลาดควรดำเนินการแก้ไขภาพลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ให้เป็นภาพบวกมากขึ้น โดยภาครัฐและเอกชนอาจต้องมีการรณรงค์เพื่อสร้างความเข้าใจ และสร้างความเชื่อมั่นว่าผลิตภัณฑ์ลำไยไทยมีควาปลอดภัยเพื่อกระตุ้นให้ผู้บริโภคชาวมาเลเซียตัดสินในซื้อผลิตภัณฑ์ลำไยไทยมากขึ้น สิงคโปร์ ลูกค้าเป้าหมายที่มีศักยภาพในปัจจุบัน คือ ผู้บริโภคที่มีรายได้ไม่เกิน 10,000 ดอลล่าร์สิงคโปร์ เนื่องจากชอบผลิตภัณฑ์ลำไยไทยมาก กลยุทธ์ส่วนประสมทางการตลาด คือ กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ที่สำคัญคือการสร้างความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ที่มีรสชาติเฉพาะตัวให้ผู้บริโภคกลุ่มต่างๆ ได้มีโอกาสเลือกมากขึ้น ควรดำเนินการด้านกลยุทธ์ราคา โดยมีผลิตภัณฑ์ลำไยหลายระดับราคาเพื่อเป็นทางเลือกสำหรับผู้บริโภคเลือกตามระดับกำลังซื้อ ควรกำหนดกลยุทธ์การจัดจำหน่ายเพื่อเสริมจุดแข็งให้เด่นชัดเพิ่มมากขึ้น โดยการรักษาช่องทางการจัดจำหน่ายและหาทางขยายช่องทางการจำหน่ายให้มากขึ้น กลยุทธ์การส่งเสริมการตลาด ต้องพยายามโฆษณาประชาสัมพันธ์ เพื่อรักษาและปรับปรุงภาพลักษณ์ให้ดีมากขึ้น สหรัฐอเมริกาและแคนาดา ลูกค้าเป้าหมายที่มีศักยภาพ คือ อายุมากกว่า 24 ปีกลยุทธ์ส่วนประสมทางการตลาด คือ กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ ควรหาวิธีการในการที่จะนำเสนอผลิตภัณฑ์ลำไยที่มีลักษณะคุณภาพดีต่อผู้บริโภค โดยผลิตภัณฑ์เหล่านั้นต้องมีลักษณะเฉพาะตัวที่สอดคล้องกับความชอบของผู้บริโภคเนื่องจากผลิตภัณฑ์ลำไยของไทยยังมีจุดอ่อนมากในทั้งสองตลาด กลยุทธ์การจัดจำหน่าย คือ ต้องใช้ความพยายามทางการตลาดในการสร้างเครือข่ายช่องทางการจัดจำหน่ายกลยุทธ์การส่งเสริมการตลาด ต้องระดมทรัพยากรเป็นอย่างมากเพื่อสื่อสารข้อมูลการตลาดให้ผู้บริโภครับรู้ และต้องดำเนินการอย่างเป็นระบบและต่อเนื่อง