การศึกษาวิจัยครั้งนี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อศึกษาความสัมพันธ์ระหว่าง ลักษณะส่วนบุคคลองค์ประกอบของการตั้งเป้าหมายขององค์การกับเป้าหมาย ส่วนบุคคล และกับผลการปฏิบัติงานของตัวแทนประกันชีวิตรวมทั้งเพื่อหาตัวแปร พยากรณ์ผลการปฏิบัติงาน เครื่องมือที่ใช้ในการเก็บรวมรวมข้อมูลเป็นแบบ วัดองค์ประกอบของการตั้งเป้าหมายขององค์การ แบบวัดเป้าหมายส่วนบุคคลและ แบบประเมินผลการปฏิบัติงาน โดยเก็บรวบรวมข้อมูลจากกลุ่มตัวอย่างที่เป็นตัวแทน ประกันชีวิตจำนวน 232 คน การวิเคราะห์ข้อมูลใช้วิธีวิเคราะห์สัมประสิทธิ์ สหสัมพันธ์ สัมประสิทธิ์สหสัมพันธ์พหุคูณและวิเคราะห์เลือกตัวแปรด้วยวิธีถดถอย พหุคูณแบบขั้นตอน ผลการวิจัยสรุปได้ว่า ตัวแปรอายุ ประเภทงานขายประกันชีวิต รางวัล ความเหมาะสมของเป้าหมาย การส่งเสริมสนับสนุนนจากหัวหน้า และ การมีส่วนร่วมในการกำหนดเป้าหมาย ความมีประสิทธิผลของเป้าหมาย การนำเป้าหมายมาใช้ในการประเมินผลการปฏิบัติงาน ความกระจ่างของเป้าหมาย สิ่งอำนวยความสะดวกจากองค์การ ความขัดแย้งในเป้าหมาย และความกดดันจาก เป้าหมาย มีความสัมพันธ์กับเป้าหมายส่วนบุคคลอย่างมีนัยสำคัญทางสถิติ ตัวแปร ที่สามารถพยากรณ์ผลการปฏิบัติงานที่สำคัญ คือ สิ่งอำนวยความสะดวกจากองค์การ ประสบการณ์ในการทำงานรายได้ต่อเดือน และความกดดันจากเป้าหมาย ซึ่งตัวแปร ทั้ง 4 ตัวนี้ สามารถร่วมกันอธิบายความแปรปรวนของคะแนนผลการปฏิบัติงาน ได้ร้อยละ 18.38