การวิจัยนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อศึกษาปัจจัยต่าง ๆ คุณลักณะ และวาทะของผู้นำที่ประสบความสำเร็จในธุรกิจประกันชีวิตที่สร้างแรงบันดาลใจให้กับตัวแทนประกันชีวิตในการประกอบอาชีพนี้ โดยใช้รูปแบบการวิจัยเชิงสำรวจ และอาศัยแบบสอบถามเป็นเครื่องมือหลักในการเก็บข้อมูลและการสัมภาษณ์แบบเจาะลึกตัวแทนประกันชีวิตของบริษัทประกันชีวิตชั้นนำ 3 อันดับแรกของประเทศไทย เป็นจำนวนทั้งสิ้น 150 คน ผลการวิจัยพบว่า 1. ปัจจัยที่มีผลต่อการสร้างแรงบันดาลใจให้กับตัวแทนประกันชีวิตให้ก้าวเข้ามาประกอบอาชีพนี้ ได้แก่ 1. รายได้และค่าตอบแทน 2. อิสระในการใช้ชีวิตและการทำงาน3. ความก้าวหน้าในหน้าที่การงาน 4. โบนัสและรางวัลในการท่องเที่ยวต่างประเทศ5. ความมั่นคงในชีวิตส่วนตัว 6. อุดมการณ์เพื่อช่วยให้คนในสังคมมีหลักประกันในชีวิต7. ความรักและความเคารพนับถือจากคนอื่น 8. เกียรติยศชื่อเสียงและการยอมรับ 9. ปัจจัยอื่น ๆ เช่น ความสัมพันธ์ส่วนบุคคล 2. คุณลักษณะของผู้นำที่มีผลมากต่อการสร้างแรงบันดาลใจได้แก่ การเป็นผู้มีบุคลิกภาพและอุปนิสัยใจคอดี และมีทักษะในการสื่อสารเพื่อการโน้มน้าว อย่างมีประสิทธิภาพ 3. วาทะสำคัญของผู้นำในธุรกิจประกันชีวิตที่มีผลต่อการสร้างแรงบันดาลใจให้กับตัวแทนประกันชีวิตนั้น สามารถแบ่งได้เป็น 4 กลุ่ม คือ 1. วาทะเกี่ยวกับความเชื่อในศักยภาพของมนุษย์ 2. วาทะเกี่ยวกับพลังของความคิดของมนุษย์ 3. วาทะเกี่ยวกับการควบคุมภาวะจิตใจของตนเอง และ 4. วาทะที่มาจากสุภาษิต ปรัชญา คติสอนใจต่าง ๆวาทะเหล่านี้สามารถสร้างแรงบันดาลใจให้กับตัวแทนประกันชีวิตในด้านการทำงานและการดำเนินชีวิตที่เหมาะสม