วิทยานิพนธ์นี้มีจุดประสงค์ เพื่อศึกษาการโฆษณาของโครงการคอนโดมิเนียมพักอาศัยระดับราคาสูงในเขตกรุงเทพมหานคร โดยวิเคราะห์ถึงประสิทธิผลของการโฆษณา เปรียบเทียบประสิทธิผลของจุดขายระหว่างงานโฆษณาที่เน้นด้านกายภาพและที่ไม่ได้เน้นด้านกายภาพของโครงการ และศึกษาปัจจัยในการตัดสินใจซื้อคอนโดมิเนียมพักอาศัยระดับราคาสูง โครงการที่ใช้ในการศึกษา 20 โครงการ เป็นโครงการที่คัดเลือกจากคอนโดมิเนียมพักอาศัยระดับสูง ที่มีราคาขายสูงกว่า 30,000 บาทต่อตารางเมตร ที่ลงโฆษณาในหนังสือพิมพ์ในปี พ.ศ.2533 โครงการส่วนใหญ่ตั้งอยู่ใจกลางเมืองหรือริมแม่น้ำเจ้าพระยา ผลการศึกษาพบว่า การโฆษณาของโครงการมีประสิทธิผลสูงในแง่การเผยแพร่ข่าวสารมีประสิทธิผลปานกลางในแง่การทำให้ผู้เห็นโฆษณาจำได้จุดขายที่ใช้ในงานโฆษณามีประสิทธิผลปานกลางในแง่ของการสื่อสาร แต่มีประสิทธิภาพสูงในแง่การเป็นมูลเหตุจูงใจในการตัดสินใจซื้อ โดยทั่วไปงานโฆษณาจะเน้นจุดขายด้านกายภาพ และงานโฆษณาประเภทนี้จะมีประสิทธิภาพสูงกว่างานโฆษณาที่ไม่ได้เน้นจุดขายด้านกายภาพ ปัจจัยในการตัดสินใจซื้อคอนโดมิเนียมในด้านกายภาพ ผู้ซื้อส่วนใหญ่จะให้ความสำคัญในเรื่องทำเลที่ตั้งและสภาพแวดล้อมของโครงการ ส่วนในด้านที่ไม่ใช่กายภาพ ความน่าเชื่อถึงของเจ้าของโครงการและเรื่องการบริการเป็นประเด็นที่ผู้ซื้อให้ความสำคัญ