การศึกษาวิจัยครั้งนี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อศึกษาความสัมพันธ์ระหว่างลักษณะ ส่วนบุคคลองค์ประกอบของการตั้งเป้าหมายขององค์การกับเป้าหมายส่วน บุคคล และกับผลการปฏิบัติงานของตัวแทนประกันชีวิตรวมทั้งเพื่อตัว แปรพยากรณ์ผลการปฏิบัติงาน เครื่องมือที่ใช้ในการเก็บรวบรวมข้อมูลเป็น แบบวัดองค์ประกอบของการตั้งเป้าหมายขององค์การ แบบวัดเป้าหมายส่วน บุคคลและแบบประเมินผลการปฏิบัติงาน โดยเก็บรวบรวมข้อมูลใช้วิธี วิเคราะห์สัมประสิทธิ์สหพันธ์พหุคูณและวิเคราะห์เลือกตัวแปรด้วยวิธีถดถอยพหุ คูณแบบขั้นตอน ผลการวิจัยสรุปได้ว่า ตัวแปรอายุ ประเภทงานขายประกันชีวิต รางวัล ความเหมาะสม ของเป้าหมาย การส่งเสริมสนับสนุนจากหัวหน้า และ การเสริมส่วนร่วมในการกำหนดเป้หมาย ความมีประสิทธิผลของเป้าหมาย การนำเป้าหมายมาใช้ในการประเมินผลการปฏิบัติงาน ความกระจ่างของเป้า หมาย สิ่งอำนวยความสะดวกจากองค์กรกลาง ความขัดแย้งในเป้าหมาย และ ความกดดันจากผลการปฏิบัติงานที่สำคัญ คือ สิ่งอำนวยความสะดวกจากองค์ การ ประสบการณ์ในการทำงานรายได้ต่อเดือน และความกดดันจากเป้า หมาย ซึ่งตัวแปรทั้ง 4 ตัวนี้ สามารถร่วมกันอธิบายความแปรปรวนของ คะแนนผลการปฏิบัติงานได้ร้อยละ 18.38